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共识成就价值--激发团队意识 共识成就价值 激发团队意识 主要内容 “磁石”与“螺丝钉” 1 优化组合，创造和谐团队 2 3 共识成就价值 4 体会团队沟通的重要性 “磁石”和“螺丝钉” 磁石 团队的吸引力中心 螺丝钉 团队的不可缺少的组成 其他 令人舒服的合适角色 团队结构 B A C D 完美的团队组合？ 团队诊断（一） A B C D 通常的状况是： 团队诊断（二） A D B C 各种尝试 团队诊断（三） D B C A 才华各异相得益彰 团队成员角色 信息者 凝聚者 每一种角色都很重要 一个人不可能完美，但团队可以 尊重团队角色的差异 通过合作弥补不足 创新者 推进者 完美者 实干者 监督者 协调者 优化组合 目的 能够因时因地因人而变，创造出最好的绩效 ——最佳团队 D C B A 和谐团队的四大密码 个人技能 和谐团队 合作目标 合作成效 激励他人 反馈 和谐团队的威力来源 个人技能 团队精神 合作目标 合作成效 激励他人 合作的3个简单方法 提出问题，激发大家思考合作中存在的问题并寻求解决方法。 3 带头示范，为大家示范什么是更好的行为方式。 2 交流看法，把想出的办法告诉大家，让大家加以应用，并在反馈基础上加以改进和修正。 1 学会激励他人 树立榜样 赞美他人 荣誉激励 活动激励 培训——不可或缺的激励措施 薪酬激励 认可他人 实用团队沟通方式 B E C D A 电话网络 家访 定期诊断 团队橱窗 生涯规划 团队活动 座谈会 信息 团队沟通三要素 1 核心价值观是基础 2 职业目标是前提 3 信任机制是保证 有效沟通的关键在于用心倾听 听 让我们达成共识 双赢 和谐社会 环保 共识 让我们达成共识 寿险市场经历了十九年后： 现象一： 随着保险主体的不断的增加，个人销售能力成为各家保险公司首先关注的能力，导致大批的缺乏管理能力和经验值的销售人才通过频繁的跳槽成为主管。他们试图在寻找自己的发展空间，而若干年下来，他们发现连个人生存的空间竟然都难以寻找； 让我们达成共识 现象二： 大量的人员由于对前途缺乏信心，对行业和个人能力产生了极大的不信任感，他们选择了离开公司，离开保险界； 让我们达成共识 现象三： 更有一批有意愿想成功的主管在到处寻找那个属于他们的价值和发展空间。但是行业的浮躁让他们无所适从。 让我们达成共识 现象四： 没有管理能力和行销能力的主管只能在竞争中成为铺路石，随着时间的推移，主管出现了断层，而这种危机将是一个深远的危机，一个在未来无法弥合的伤痕：新人得不到良好的辅导和训练，代理人的信心出现危机，行业人力迅速下滑，市场未曾低迷，而却制造了人为的低迷。 让我们达成共识 中国人寿的代理人渠道的管理干部中 同样存在主管断层的问题： 让我们达成共识 在这样的市场中什么样的主管是有价值的？ 人品良好，诚信可靠； 个人行销经验丰富，能够有足够的经验辅导和训练新人； 有学习精神和开拓意识，敢于接受挑战和新鲜事物； 具有丰富的专业知识，并乐于分享乐于奉献… … 价值存在于个人和市场之间的融合 价值不是纸上谈兵，价值存在于生产力和生产规模上 认识到自己有什么、市场上需要什么、如何让自己能领跑。 这，就是我们的价值 让我们达成共识 创造个人价值的方法： 内外结合 自己： 自我学习先进的经验，简单相信，勇于挑战 外部： 依靠公司的力量 在这里我们要清楚地告诉大家：中国人寿优势天下第一! 让我们达成共识 首先界定一下我们学习到什么？ 专业的招募流程 专业的销售技能 专业的辅导和训练 专业的管理 再界定一下我们要付出什么？ 付出我们的时间和精力 第三我们确定在这个期间你得到什么？ 除了经验、知识和能力外 佣金、管理津贴等等我们已经有的 我们还得到了客户最大的信任和一辈子的事业伙伴 让我们达成共识 我们还需要什么？ 剩下的就是要努力做！努力学习！ 今天，在这里，对各位的期待 今天，在这里，对各位的期待 今天，在这里，对各位的期待 今天，在这里，对各位的期待 今天，在这里，对各位的期待 今天，在这里，对各位的期待 今天，在这里，对各位的期待 今天，在这里，对各位的期待 今天，在这里，对各位的期待 今天，在这里，对各位的期待