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管理会计研究模块三：实务篇 实务篇之专题二： 作业成本管理 累积销售曲线图 产品盈利曲线图 产品如何定价 1、二种基本的定价模式 (1)以市场为基础的定价 在一个完全竞争的市场，价格优势是竞争关键，而成本的降低是取得价格优势的基础。 (2)以成本为基础的定价 在一个不完全竞争的市场，成本是定价的唯一基础。 2、短期定价与长期定价 (1)长期定价应考虑整个产品寿命周期成本 (2)短期定价更多考虑相关成本 例如：制造业应考虑的相关成本，额外增加的料费、工费、制造费，除以上以外，还应考虑以下相关因素： 现在生产能力能否满足定单要求，资源消耗的机会成本 特殊定价与正常定价的关系 3、订单成本计算 某公司接到一张100件A产品的订单。这张订单所涉及的作业活动及其最佳成本计算如下表所示： 定单成本计算 订单成本计算(续表) 3、订单成本计算 (1)100件，总成本$14780，单位成本$147.8 (2)1000件, 总成本$(90400+5740) 96140，单件$96.14 (3)若以成本加成20%定价： 生产100件，单价$177.36。生产1000件，单价$115.37  顾客盈利分析1、顾客的不同特征 2、顾客分类坐标 3、企业决策 A类顾客：低成本、高盈利