某国际贸易有限公司成套管理设计.pdf

宁波华能国际贸易有限公司 成套管理设计 北大纵横管理咨询公司 2002年3月 目录 成套业务发展战略 成套业务组织结构设计 成套业务管理模式 成套业务流程 华能成套竞争力分析（SWOT） • • 1. 有一定的项目经验 1. 无明确业务发展方向 2. 有一支项目投标和项目实施队伍 2. 缺乏稳定的项目渠道 3. 对国外部分地区比较熟悉 3. 缺乏技术人才 4. 市场反映快 4. 资金实力不强 5. 专业知名度不高 • • 1. 发展中国家建设发展迅速 1. 市场竞争激励，利润呈下降趋势 2. 生产厂家配套供应能力增强 2. 国内厂家越来越多的参与国际市场 3. 中国技术和产品的信誉提高，影响力增 3. “华能” 品牌可能被收回 强 4. 目标市场区域战争风险大 宁波华能成套业务使命、远景和价值定位 建设未来水世界 使命 让每一个项目都能带来新的变化 使命 合理利用每一滴水，让水往最需要的地方流动 拥有优秀的技术能力、项目管理能力和项目筹融资 远景目标 能力，在发展中国家有广泛声誉 价值 提供高性价比的项目服务 业务优先性评价工具：行业吸引力—企业竞争力矩阵 有选择开发 重点开发 –选择盈利较高项 –拥有最好的研究 目投入开发，建立 开发力量 合作伙伴关系 –迅速开发业务 –优化人员配置 –优化人员配置 大 工程建设 市 项目 设备成套 场 项目 吸 引 力 考虑退出或 小 有选择发展 采购招标 –有选择地进行投 项目 标，择盈利额 弱 强 高、盈利率高的 项目 竞争力 –抽出人员 成套项目发展战略的三层面 / 层面三 利润