法拉利经典营销案例.pdfVIP

施焯荣先生新年演讲 Jan 9, 2008 销售经验分享与交流： 自我介绍 销售人员自我准备 销售准备 第一次接触 产品途径 客户关系维护 小结 1. 自我介绍Ⅰ： 感谢SK Wong给我这个宝贵机会，与所有周大福员工分享我 个人的经验； 我的经验可能不会完全适用于珠宝业，下面我将提到的一 些方法大家也可能已经非常熟悉，所以在这里，我希望我 的经验可以帮助我们所有人总结和分析与客人沟通的方法， 并可以帮助所有同事今年在奢侈品和高端产品销售上获得 更多成绩； 1. 自我介绍Ⅱ： 从1994年到2004年，我服务于保时捷； 在保时捷全球销售网络中，我是世界十佳销售员之一； 2007年周大福所代理的法拉利玛莎拉蒂经销商获得法拉利 玛莎拉蒂 “全球十佳经销商”称号。我有幸前往意大利接受 这个奖项，奖杯现收藏在北京展厅； 在SK Wong与Nic的悉心指导下，我从一名销售人员成为4地经