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江小白的商业逻辑：玩出销量 当我们谈论江小白的时候，我们在谈论什么？ 江小白就像80、90后一样，在质疑中成长着，唱衰者不想面对江小白突破了10个亿的销量，多个单品在国际烈酒大赛上多次摘金夺银的事实，更喜欢塑造一种江小白活不久的调调，如同网购，差评总是更博眼球。 然而，今年江小白YOLO青年文化节全网爆发，长沙、南京两次单场过万人的YOLO现场冲上微博热搜，微博#YOLO#话题破亿，事实证明江小白在走年轻化这条路上，已经拥有了一批拥趸，所谓唱衰差评正在不攻自破…… ① 小众与大众的相悖论 “这一个多世纪以来，关于未来的商业思想是一部‘从大到小’的突进史。” 在新一季《奇葩说》里经济学家薛兆丰提道：“当鸡蛋和石头在一起的时候，我站在鸡蛋的一边，但是这句话最大的问题是，你知道哪一方是鸡蛋，哪一方是石头吗？” 江小白用创新的低度轻口味高粱酒撬开了年轻人的市场。有人说它靠文案起家，有人说是深度分销铺货扎实的结果，各类关于其营销的分析在网络上非常火爆。“江小白在石头里挤牛奶”“江小白卖不过谁谁谁”……江小白起步之时，营销人说它活不过5年，5年之后又开始探讨江小白还能走多久？他们认为江小白就是那个 “鸡蛋”。 江小白是酒行业里的“小”字辈，而在时间和条件的变化中，小众与大众的角色正在转变。10年前的淘宝和5年前的微信谁不曾是小众，但拥有先见和胆识的它们无疑已是当下的硬“石头”。 进入了“小众时