定制家具设计师快速签单培训课件.pptVIP

设计生活设计师快速签单培训 首先选择的总是优点多好处多的事物。可是世界并不能这么完美，在一堆优点都不多的事物当中，人们会怎么选择呢？人们会采取“最差淘汰方案”，也就是说采取排除法，留下一个虽有遗憾但缺点还是最少的。 设计师你可以选择一个竞争力强的公司去工作。（并不是鼓励你跳槽，而是小公司没有竞争力的公司是会浪费你前途的） 要么能读懂客户，做出让他最满意的预算，要么从设计着手，做出让他最心动的设计方案，这两项都做不了，就要让自己成为一个客户喜欢的设计师，做不了让客户特别喜欢，就要做一个对客户还有些帮助的设计师。 第一步是要搜集客户的相关资料，要学会在初次的接触中仔细观察客户，学会利用客户熟人了解客户。由于我们与客户能够接触的机会并不太多，所以要格外珍惜初次见面的机会，要观察仔细。 如果客户是由朋友介绍过来的，我们就要通过介绍人进一步了解客户的信息。 如果没有介绍人，那就要靠自己在与客户的沟通中，通过谈话，策略性地探听客户更多的信息。 最好的了解客户信息的方法，莫过于通过《家装调查问卷》来了解。所以设计师要学会利用调查问卷，策略性地引导客户填写，但也不能操之过急，以免客户拒绝填写或填写不实。 一般来说，要搜集客户的以下基本信息： 性别(要分清楚，你接触的客户，是不是家里说了算的，也就是最终的决策者。)、年