大宁金茂府开盘前期巡展拓客方案.pptx

2015 大宁金茂府开盘前期渠道拓客方案 MAIN CONTENTS 1 项目介绍 2 项目分析 3 渠道拓客 项目介绍 大宁金茂府属于上海核心区域，位于内中环间，是上海近5年中环内唯一出让的超过20万方体量的住宅用地。轨道与地面交通体系完善，快速通达浦西浦东两。区域内文商医教资源丰富，坐享国际名校、顶尖医疗，2.5万方私属金茂中央公园，总体定位为上海浦西最后一个国际居住社区及上海最重要的商业商务区，未来价值成长可期。 项目区位图与项目特色 项目特色：配套设施周全、医疗教育、生态休闲、生活娱乐一应俱全。超越传统的豪宅展示和极致体验，恒温恒湿、净水鲜氧的健康的呵护，全龄段的极致空间，匹配身份的外来专业资源服务，满足高端客户对豪宅的基本配置需求。 附近商圈：1、大宁国际商圈 2、不夜城商圈 3、四川北路商圈 4、人民广场商圈 5、静安寺商圈 目标客群属性： A类：大宁周边改善型客户 B类：海归、大型企业类高管、私营业主 （对生活品质有高要求的） C类：其他（高档车主、奢侈品VIP会员、 银行私人VIP客户、各大商会会员） 拓客规划 异业合作 传统营销 客户群信息收集 高端商业 邀约 与会 客户群信息收集 口碑营销积累 数据库资源 客户群信息收集 巡展策略 时间轴（日程安排） 蓄客期 3月中上旬 3月中下旬 强蓄期 4月初至开盘 常规暖场 专场活动 巩固期 常规暖场活动，针对蓄客期，通过暖场活动来留住客户。 专场活动，针对强蓄期，通过特别定制活动，锁定目标客户群。 巩固期，针对开盘前期，通过系列渠道宣传动作，完成开盘前目标客户蓄客量，达到预计开盘效果。 传统营销形式 巡展点位以大型商场人流密集的商业地块为优先考虑。 以点位为中心辐射周围社区。安排小蜜蜂对周边商圈及社区进行地毯式的轰炸。 高端商业：大宁国际广场 大宁国际广场位于闸北区共和新路，附近有多个公交车站，目标人群突出，日均人流量在4W-5W人次，周末可达8W。 地址：上海市闸北区共和新路1878-2008号 高端商业：五角场下沉式广场 五角场下沉式广场位于淞沪路(近邯郸路) ，附近有多个公交车站，目标人群突出，日均人流量6W-8W，周末可达10W。 地址：上海市杨浦区淞沪路(近邯郸路) 高端商业：仙乐斯广场 仙乐斯广场位于黄浦区南京西路388号，附近有多个公交车站，目标人群突出，日均人流量5W-6W，周末可达8W。 地址：上海市黄浦区南京西路388号 高端商业：虹口龙之梦 虹口龙之梦位于虹口区西江湾路388号，附近有多个公交车站，目标人群突出，日均人流量5W-6W，周末可达8W。 地址：上海市虹口区西江湾路388号 高端商业：久光百货 凯鸿广场位于虹口区四川北路1661号，附近有多个公交车站，目标人群突出，日均人流量5W-6W，周末可达8W。 地址：上海市虹口区四川北路1661号 异业合作 寻求与本案相匹配的高端商业合作伙伴，来进行广告软植入，拓宽本案宣传覆盖面。 推荐合作对象： 推荐合作形式： 粤府大酒店、小南国、俏江南 上岛咖啡、COSTA COFFEE 威尔士健身会所、一兆韦德 泰福健康医疗系统机构 美车堂、靓车会 1、可以在合作伙伴处放宣传单页，定制实用物品，扫二维码，留下客户信息 2、也可采取强强联合，送优惠券等 数据库资源 人群属性：车主（30W以上） 高管（年薪50W以上） 银行（存款100W以上） 地 域： 闸北、杨浦、静安、虹口 展位效果图展示 DM派单形式推荐 DM派单可以有针对性的选择目标对象，一对一的直接送达，使广告效果达到最大化，更可以自主选择广告时间，区域，灵活性大，内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住人眼球。 常规活动推荐 通过活动带动人气，吸引目标客户关注，提升品牌影响力，促进口碑销售，拉近客户消息，类似活动如：各类答谢会，专场讲座，媒体见面会，常规暖场活动等等。 异业联盟活动推荐 圈层活动通过 “高端化、小众化”的专场活动，结合项目推广举办各类酒会、时尚PARTY、品鉴会等等，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行精准化营销，也是能让精准目标客户获得精神归属感与内心荣耀感的活动。 因为专注·所以专业