湖南大区月会议报告企业文化.pptxVIP

开弓没有回头箭 誓将热血洒市场 莫酸路上勇向前 —— 5月大区销售会议 2013.5.6 一、总部会议相关信息传达 规范销售订单的规定 为进一步规范各区域的销售订单，确保销售的真实有效，现作如下规定： 各经销商销售订单需在大区制定的月销售计划内下单， 所有订单原则上物流部在第二天安排发货；最迟不得超过10天必须完成发货； 对于超出10天未发货的销售订单，事业部将以退单方式处理此部分订单， 并同时相关办事处经理、大区总经理作如下处罚： 退单金额（不含税） 办事处经理扣罚（元） 大区总经理 5万~20万（不含） 1000 2000 20万~50万（不含） 1500 3000 50万~100万（不含） 2000 4000 100万以上 3000 5000 本规定自2013年4月1日起执行 一、总部会议相关信息传达 规范销售计划 1. 各大区、办事处须于每月20日，根据市场的实际需求，分品种/分规格/分需求日期 提报次月销售计划 （利乐枕为3天滚动，利乐砖为5天滚动）， 每月25日可对该计划进行调整，营运部将就调整后的计划与大区及办事处进行沟通， 并由大区经理对确定的调整计划签字认可； 2. 营运部将根据25日确定的计划安排生产， 利乐枕的生产计划为3天滚动计划，利乐砖的生产计划为5天滚动计划； 3. 25日所提报的要货计划中，次月的1-3日枕计划及1-5日砖计划为锁定计划，不得调整， 大区次月可根据当月的实际情况对计划进行调整，利乐枕的要货计划逢2日调整， 利乐砖的要货计划逢3日调整，但每次调整的后3天计划为锁定不变； 二、工作检视及下一步重点工作 第一部分：2013年的方向和各季度主要目标——再次重申 区域策略： 开发客户到县一级区域，（地级市14；县87；合计101） 解决产品曝光的第一步问题。 每个办事处深耕1-2个城市（或地区） 可圈可点，解决标杆榜样的建立、信心建立、模式建立的问题。 建立能战斗的销售队伍，各办事处均有销售骨干，且基本过关的业务团队。 1 2 3 二、工作检视及下一步重点工作强调 各季度主要工作 Q3 1 团队建设：传帮带，人员更新与淘汰； 标杆城市：明星城市启动； 网 点：一高点，三阵地 （一类城市2000家；二类城市1000家；三类城市200-500家，） 参考要求：特仑苏铺货率的50% 2 3 二、一季度工作检视及下一步重点工作强调 各季度主要工作 团队框架初建 Team building 客户稳定 Customer stability 网点陈列 Network display 为Q3而准备到位！ Q 2 二、工作检视及下一步重点工作强调 未 来 目 前 未来的真功夫 产品良性销售 线下推广 开新户 适当压货 达 标 达 标 第三部分：相关工作强调——1、运作质量 二、一季度工作检视及下一步重点工作强调 2、对费用的承诺 了解自己的权限， 不能为了进货 承诺你权限外的费用。 二、一季度工作检视及下一步重点工作强调 3、小心一种现状 小心一种现状： 客户不进取， 耽误我们的时间和进程， 部分客户要的是眼前的利润，小富即安，不愿投入和耕市场，我们要的是未来100亿莫酸的 “大市场，大思路，大视野”。 二、一季度工作检视及下一步重点工作强调 4、关于明星城市的说明 珍 惜 资 源； 沟 通 明 晰； 销 售 达 标 并 超 标； 整个市场更良性的发展； 二、一季度工作检视及下一步重点工作强调 8、思想统一 销 售 四 件 事 铺 货—— 第 一 步 推 广—— 关键点（坚持、认真） （陈列气势、拜访频繁、服务客情、生动化、免品、特价、礼品等） 团 队 客 户 渠 道 人 区 域 网 点 陈列 服务 二、工作检视及下一步重点工作强调 二、一季度工作检视及下一步重点工作强调 清楚上级的准则和底线 二、一季度工作检视及下一步重点工作强调 内部沟通 二、一季度工作检视及下一步重点工作强调 14、通路支持部门的架构分工及工作要求 三、常温事业部价值观和团队文化 意志力 —— 坚不可摧、永不言败 承 诺 —— 军中无戏言 战斗力 —— 一往无前 常温人特质 三、常温事业部价值观和团队文化 业绩做不到，什么都没有！ 业绩做到了，什么都有！ ——做了才有，而不是“有了才做”！ 及时性 准确性 建设性 高效地 解决问题 达到并超过 同行水平 崇尚业绩 —— 业绩文化 三、常温事业部价值观和团队文化 英雄不问出处！