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张姗姗 年终 结汇报 目录 01 2015年 工作回顾 02 大区商机分布及对比 03 2016年 渠道经销商建设举措 04 重点经销商 目录 01 2015年 工作回顾 经销商全国分布情况 2015年经销商发展概况 经销商大区分布总量及核心对比 各区域核心经销商 截至2015年12月份，全国经销商共61家，覆盖率达到91%，空白区域主要集中在西北，分别是青海、宁夏、内蒙古。 青海 宁夏 内蒙古 全国共分为7个区域，东北、华北、西北、华北、华中、西南、华南。 目前共有61家经销商 空白区域3个省 宁夏、青海、内蒙古。 重点经销商22家 1家已签区域代理的经销商，6家已经发过协议模板，暂未签约。 东北，西北，华中，西南区域目前每个省至少有一到两家经销商正在沟通。 渠道经销商概况 2015年渠道经销商发展概况 经销商大区分布及核心对比 东北 华北 西北 华东 华中 西南 华南 东北3省 共6家经销商 华北6省市 共15家经销商 西北6省市 共6家经销商 华东3省市 共16家经销商 华中4省市 共6家经销商 西南4省市 共7家经销商 华南4省市 共5家经销商 区域核心经销商 西北 甘肃盛世龙腾电子科技有限公司 陕西盛德药械科技有限公司 华中 湖北鼎盛恒胜 安徽省科学器材有限责任公司 西南 成都万科实业有限公司 华东 上海赛岐贸易有限公司 上海析信仪器科技有限公司 南京科盛科学器材有限公司 （已发协议未签约） 南京红蓝仪器有限公司 南京马可瑞仪器设备有限公司 杭州润泽科学器材有限公司 （已发协议未签约） 华北 北京全益健康科技有限公司 （已发协议未签约） 赛伯乐（北京）仪器有限公司 河北汇博云海科技发展有限公司 太原市世恒基业科贸有限公司 河南新富德科技有限公司 山东康惠科技有限公司 济南博扬分析仪器有限公司 （已签区域代理合约） 青岛立德泰勊仪器有限公司 东北 辽宁加华国际贸易有限公司 （已发协议未签约） 华南 广州泰通仪器有限公司 （已发协议未签约） 广西德尔菲仪器设备有限公司 福州药典实验器材有限公司 （已发协议未签约） 目录 02 商机分布及对比 各大区域经销商与商机对比 全国商机分布 大区经销商与商机对比 东北 华北 西北 华东 华中 西南 华南 东北：经销商6家 商机0 华北：经销商15家 商机7 西北：经销商6家 商机1 华东：经销商16家 商机20 华中：经销商6家 商机3 西南：经销商7家 商机1 华南：经销商5家 商机15 商机分布 河北 内蒙 北京 山东 上海 江苏 安徽 湖北 浙江 福建 广西 广东 海南 1 1 1 5 2 12 1 2 6 7 2 5 1 目录 03 2016年 渠道经销商建设举措 2016年渠道经销商建设 维护现有的渠道关系，继续确认有效性并进行分级。 开发新的渠道关系，包括原岛津经销商资料的更新，招标网中标经销商的筛选等。 完善经销商话述。 加强产品专业知识的学习。 对行业知识及动态进行兴趣性的学习和了解。 填补空白区域经销商 完善未确认核心经销商的区域及数量未达三家的区域。 收集类似仿制药一致性评价交流群的参与者信息，整理相关有效信息转给销售人员。 3KM 50户 40人 部分核心经销商 山西 太原市世恒基业科贸有限公司 岛津经销商，区域内涉及行业广泛，与省药检有一些合作，产品也给老师推荐过。年后争取尽快约拜访时间。 最专业的演示， 是看见最好的自己。 欢迎您使用向天歌演示推出的免费原创模板，建议您在使用中，使用微软雅黑字体。 最专业的演示， 是看见最好的自己。 欢迎您使用向天歌演示推出的免费原创模板，建议您在使用中，使用微软雅黑字体。 最专业的演示， 是看见最好的自己。 欢迎您使用向天歌演示推出的免费原创模板，建议您在使用中，使用微软雅黑字体。 2016经销商发展计划与措施 欢迎您使用向天歌演示推出的免费原创模板，建议您在使用中，使用微软雅黑字体。 欢迎您使用向天歌演示推出的免费原创模板，建议您在使用中，使用微软雅黑字体。 向天歌 演示 维护