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导师授课标准化 目录 “标准化”一举多得 “标准化”真面目 演练展思维 导师授课标准化“一举多得”！ 学员 导师 班主任 对公司的认识 对产品的认可 销售技能的掌握 （一）一切为了新人！ 鹤发银丝映日月，丹心热血沃新花。 （二）一切为了自己！ 以己为镜，可正自我 授课后秒自评，自我检视更透彻 课程讲得好不好 及时填写评估表 自评他评都能用 提升技能真真妙 导师授课标准化“一举多得”！ （二）一切为了自己！ 高度决定视野，角度改变观念 星级晋升 更多授课权限 更多视野收获 导师授课标准化“一举多得”！ （二）一切为了自己！ 荣誉桂冠 导师荣誉加身！专属物资为导师服务！ 导师授课标准化“一举多得”！ “标准化”一举多得 “标准化”真面目 演练展思维 目录 导师授课标准化到底是什么！ 定义 导师授课标准化 导师授课过程标准化。 授课 过程 每一堂课程均按照“导入、正文、结尾”三个版块讲授 授课内容以总公司下发课件为基准，不随意增减 导师授课标准化到底是什么！ 利用“三表”（导师授课标准化自评表，学员反馈表，班主任评分表）立体对导师的授课效果进行评估 自评表项目合格率达成80%，才算本堂课程合格哟！ 时间分配很重要 版块流程绝不少 授课内容有依据 标准授课创绩效 导师授课标准化到底是什么！ “标准化”一举多得 “标准化”真面目 演练展思维 目录 授课过程之“导入”： 范例二：职前班《俯瞰保险市场》 例子 导入 3分钟内自我介绍，与课程相关 有课程导入，含课程大纲说明 各位亲爱的朋友，大家上午好！我是来自 江北三区的 杨浩， 2012 年进入公司，现在的职级是 高级业务主任 ， 二 星导师，作为一名80后，大学毕业后也有过其他的工作经历，也经历过各种迷茫变化，我很庆幸自己能加盟保险行业，这个行业教会我不怕困难，坚持就能成功，这里一切从头学也没人会笑我，同事们都是鼓励我，通过努力我最终在这个平台上站稳了。今天大家可能像我当初一样，只是想先来了解下保险行业，为自己事业考察，我很荣幸今天能有机会给大家聊聊这个行业，给大家的事业选择做个参考。 今天我们就一起来看看《俯瞰保险市场》这堂课，我们将从“世界与中国保险的起源、透视中国保险市场现状、展望中国保险市场前景”三个方面来细聊。 实践出真知，演练展思维 授课过程之“知识类”： 例子 范例：保险基础知识培训第三章《保险合同》 知识类 有说明定义 有关键字句的重点强调 有适当进行举例论证 伙伴们，接下来我们再来认识一种常见的书面形式的保险合同，叫做保险凭证（又称小保单），其定义是我国的货物运输保险、团险和机动车辆第三者责任保险大量使用的保险合同，重点在于保单“小” ，就是为了实际使用方便，常跟运输、团险、车有关。 举个最简单的例子，大家都知道机动车必须要买保险上路的，保险凭证就小到一张公交卡大小的卡片，随时放在驾照或行驶证一起很方便，并且在你车窗上一贴上强制保险的标志，大家一看就懂。 实践出真知，演练展思维 授课过程之“关键句”： 例子 范例：岗前班《五讲》讲行业第一点 关键句 关键句不增减 讲师先总讲再带学员分解学，或分解学习后带学员总回顾 现场训练学员诵读、记忆 五讲的第一讲，讲行业，主要包含四个点：发展快、潜力大、体现爱、受扶持。我们先来看“发展快”，大家把工具包的彩页翻到灯片对应的地方，我先为大家梳理一遍。 “老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。 老陈你看这个数据（导师手指向彩页中“中国将成为世界第三大寿险市场，保费收入将达到6500亿美元”这句）。 未来，保险行业的发展势头将会更加强劲。” 实践出真知，演练展思维 授课过程之“演练”： 例子 范例：岗前班《鑫盛快捷入门—销售面谈》 刚刚和大家一起学习了销售面谈的六大步骤，现在给大家15分钟用于销售面谈的演练，两人一组，一人扮演销售人员，一人扮演顾客，演练完毕后互换角色。需要注意的是画图顺序和关键句是否正确。稍后我们会邀请一组学员上台给我们展示他们演练的结果。 …………演练时间足够（15分钟）………… …………讲师在学员演练时有进行巡场………… 刚才大家的表现非常的不错，全身心的投入的演练的过程当中，那么哪组学员自愿上台给大家展示他们的演练结果呢？ …………一组学员上台并进行演练………… 给这组学员一点掌声，谢谢他们！他们的表现非常不错，关键句也都很准确的表达出来。只是在画图顺序上有一点错误，希望其他学员不要犯同样的错误。 演练 规定时间和方式 演练时间足够 讲师在学员演练时有进行巡场 讲师有抽检学员并点评总结 实践出真知，演练展思维 授课过程之“研讨”： 例子 范例：步