采购管理课件16章.pptVIP

“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其 他任何部门发生的都是管理费用” ——韦尔奇 “力拓案”使中国政府在铁矿石采购中损失7000亿 格力“废标案”_只买贵的不买对的 法国重回中国赴欧采购团名单（2008年—2009年中国环法采购 ） 长沙政府部门被曝集体高价采购 企业赚钱三句话： “买的贱、卖的贵、中间环节不浪费” 统计表明： 采购成本占到业务总量的４０％－８０％， ７０％的企业采购成本占业务总量的４０％以上 采购支出通常占销货收入的53%，采购环节每降低1%，利润增加5%以下结果相同：采购支出(直接原料)降低5%，直接人工降低22%，制造费用降低24%；管销费用降低17%；销货收入增加34%。 2.按采购主体分类 个人采购 集团采购 4.按照价格分类 招标采购：重大工程建设项目、寻找长期供应商、政府采购、大批量采购等 询价采购：小金额的货架交货的现货或标准规格的商品 比价采购：/detail.asp?classid=80id=317 议价采购：向固定的厂商讨价还价后采购 定价收购：国家收购粮食 公开市场采购：在公开交易或拍卖时随机采购 二、采购管理的重要性 三、 采购管理的职能 企业的采购管理中的问题 ?*?没有明确的采购策略，例如缺乏对采购需求分析，对供应商的培养等； ?*?没有注重长期供应商关系管理，例如从关注谈判向建立战略伙伴关系转变，从一味压价向建立互赢和激励机制转变； ?*?没有把采购管理上升到战略性高度考虑，例如采购策略和合作伙伴的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分，新产品的开发和改善应与战略供应商保持自始至终的合作； ?*?集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化，例如货源的整体布局与配送、生产和销售网络的最优化配置； *?缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟踪、评估、分析和智能化决策 一句话：缺乏战略采购 采购的层次 ??? 3．战略合作关系——互赢 　　通过建立供应商评估、激励机制，与供应商建立长期的合作关系， 例如帮助供应商优化运输计划，承诺最低采购量和价格保护等。 ??? 4．权力制衡 　　企业和供应商都有其议价优势，如果对供应商所处的行业、供应商业务战略、运作、竞争优势、能力等有充分的认识，就可以帮助企业发现机会改善其目前的权力制衡地位。 关注延伸供应链上相关行业的前景，考虑如何利用供应商的技能来增强自己的市场竞争力。 三、战略采购的实施 （1）组织采购团队。 （2）综合分析供应市场环境。 （3）制定采购策略。 （4）整合供应网。 （5）实施战略性供应商管理，利用供应商进行创新 （6）发展全球供应基地。 （7）采购流程的改进。 案例：本田公司的战略采购 20世纪80年代,日本汽车工业因为大力改善采购工作,平均每一辆汽车成本节省了近600美元,在极大增加了日本汽车公司利润的同时,也极大增强了日本汽车的国际市场竞争力。 日本的本田汽车公司的采购管理工作很具有代表性,本田公司每辆车80%的成本都用于从外部供应商购买零部件,即每年在供应商处的购买额达60亿美元,也就是说,公司13000名员工所生产的只占每辆车成本的20%,他们认为:供应商的状况如何对本田公司的赢利至关重要,好的供应商最终会带来低成本、高质量的产品和服务,因此必须与供应商建立长期合作伙伴关系。 本田公司实施采购管理的一项重要举措是“最佳伙伴”项目。 首先,本田公司与供应商的关系是一种“永久关系”。一旦与某家供应商签约,就希望这种关系能够保持25年至50年。 其次,本田公司摒弃传统的拼命压价的采购方式,转而采用一种新的方式,他们的信条是“我如何利用供应商的技能来增强自己在最终市场的竞争力?”在充分了解供应商制作零部件的成本(包括所有业务支出和利润)的基础上,本田公司的采购人员为所购货物制定出成本表单,然后据这些表单定出“目标价格”告诉供应商。如果有供应商收到目标价格后,对本田公司的采购人员说:“你们真是疯了”,本田公司马上就会派出工程师到供应商的公司去,检查供应商的生产流程,找出导致供应商价格过高的原因。 本田公司不仅在采购价格方面节省不菲,并且,通过同供应商的长期合作,本田公司也极大缩减了新产品的开发成本和时间。各供应商为本田公司提供了许多关于如何改进质量,更有效利用零部件的建议