花样年华-产品篇.pptx

花样年华产品宣导 总公司个人业务培训部 2016年2月 一、背景篇 二、产品篇 三、推动篇 著名青年歌手姚贝娜因乳腺癌复发，于2015年 1月16日下午病逝，年仅33岁。 中国女性健康的第一杀手 那些天妒红颜香消玉殒的女星 3 奥运冠军王楠 ，2005年发现患甲状腺癌，经 及时治疗后痊愈2008年奥运会取得一金一银 的辉煌战绩后功成身退。 癌症不可怕 早发现 早诊断 早治疗 早康复 特罗凯：非小细胞肺癌 安维汀：结直肠癌 25万/年 40万/年 癌症不可怕 市场上主要抗癌药物一览 赫赛汀：乳腺癌及胃癌 35万/年 需要充足的经济支撑 美罗华：淋巴癌 50万/年 产品开发背景 缴费低、保障高、女性花期全覆盖 多时点营销产品（可在妇女节、母亲节、粉红丝带月等多时点反复推动） 组合销售补充重疾保障额度 适用新人获客、老客户组合销售 “花样年华”满足女性市场需求 感恩陪伴·花样呵护 司庆25周年巨献产品 市场独创 献礼女性 雏菊 茉莉 康乃馨 郁金香 蔷薇 芙蓉 女人如花 美丽一生 女人的一生 付出的一生 女—妙—婚—媳—妈—婆 工作压力加剧 生活负担加重 空气环境污染 生活负担加重 工作压力加剧 空气环境污染 据世界卫生组织的不完全统计，在人口众 多的中国，有40%的女性患有不同程度的妇科 疾病，而已婚女性的发病率更是高达70%，近 几年调查显示，女性疾病的患病率逐步攀升， 高达80%，乳腺癌、肝癌、女性特定器官癌成 为女性健康的三大罪首。 一、背景篇 二、产品篇 三、推动篇 保险五要素 花样年华特定疾病保险 投保年龄 18-65周岁 保险期间 1年 基本保额 每份5万元，日住院补贴每份200元 疾病观察期 首保90天，续保无观察期 产品形态 产品形态 年龄(周岁) 保费(元/份) 18-30 80 31-40 150 41-65 300 产品费率 主要内容 具体规则 承保份数 1份起保，最高10份 承保要求 简单核保，仅支持承保或拒保，不加费 续保要求 最高续保年龄65岁 怡 自动续保，有理赔史即拒绝续保 承保规则 年缴保费 80元 缴费期间 1年 投保份数 1份 保险金额 50000元 保障利益 1、特种疾病保险金 重度双相情感障碍保障5000元；特种疾病保险金50000元为限 2、住院补贴保险金 住院补贴200元/日，最高补贴180天 投保案例： 李女士，30岁，是一位优秀的白领丽人，而立之年的她，有了 一定的经济基础，因此更加注重呵护自己的健康，于是她为自 己投保了“花样年华保障计划”，每天仅需2毛钱，保障5万元。 产品特色—— 花样四宝 暖心呵护 花样四宝 暖心呵护 花样专属宝 定向呵护好 女性专属产品、定向呵护女性健康 花样四宝 暖心呵护 花样双爱宝 身心全关照 市场首创生理 + 心理双重关爱 花样四宝 暖心呵护 花样健康宝 保险金额高 女性特种重疾最高赔付 50 万 专属住院补贴最高单日 2000 元 花样四宝 暖心呵护 花样贴心宝 投保花费少 花小钱保大病人人买的起 送自己送家人送客户更便利    它是专为女性设计的健康呵护…… 它是一张重疾加补贴的健康存折...... 它是一款高额女性大病保障健康账户…… 缴费低、保障高 管精神、保重疾、加补贴 一、背景篇 二、产品篇 三、推动篇 推动花样年华三大理由 理由一：人人都好卖的好产品 理由二：人人买得起的好产品 理由三：三八节、母亲节等拜访客户的敲门砖 这款产品销售好，能解决二季度、甚至全年客户量的问题！ 还在为客户资源严重不足而苦恼吗？ 方案期间：2016年3月1日-3月31日 方案内容： 奖励一：凡在3月5日-3月8日内，购买我司“花样年华”产品的新客户均可获得“司庆25周年 专属精美肥皂花礼盒”一份； 奖励二：凡在3月1日-3月31日内，投保“金佑”、“东方红”、“安行宝”、“爱无忧”长 险的女性投保人或被保险人， 均可获得“司庆25周年专属精美肥皂花礼盒”一份； 奖励一和奖励二可以兼得。 奖励方案（业务员） 释义：新客户是指2016年2月29日（含）之前未成为我司长险投/被保人的客户且不含自保件。 最唯美的女性礼品，最真挚的情感表达 皮绳包装，极致质感，尽显高档 25周年专属标记，话题感强 标注感性文字：绽放，最更好的自己 夏：盛开，做更好的自己 冬：纯粹，做更好的自己 春：绽放，做更好的自己 秋：成熟，做更好的自己 四款颜色设计，贴合客户的喜爱 司 庆 25 周 年 专 属 精 美 肥 皂 花 礼 盒 3月 隆花 重样 上年 市华 4月 我 最 的 美 花 四 样 月 年 华 5月 让 母 陪 亲 伴 节 更 美 好 产品宣传与工具支