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企业自动运转系统 上海美即文化传播有限公司 张春博 企业自动运转系统简介 绩效管理系统 内部市场系统 连锁加盟系统 薪酬系统 营销系统 晋升系统 招聘系统 培训系统 财务系统 晨会系统 会务系统 文化系统 机制系统 拓展系统 战略系统 系统一：机制系统 什么叫机制？ 中国改革开放已经取得了30年的辉煌，根本是什么变了？ 为什么美国成为世界第一强国？ 我们在座的各位为什么有今天的财富成就？ 那个东西就是机制 国家给了我们什么政策？ 让一部分人先富起来 把国家比做一个公司，我们老板就是这家公司的员工，国家给我们定了一个机制，在一定范围内，我们可以给自己干，所以我们在这家公司就自动自发，努力拼命向上。而我们的员工在我们的公司为什么不能这样？ 老板有三种境界 1.让员工给老板干。 2.让员工给自己干。 3.老板开公司就是建个平台，帮助员工实现梦想，老板顺便实现自己的梦想。 老板是公司的第一产品，员工就是公司的第一顾客。你只需把你的第一顾客照顾好了，员工就会把顾客照顾好，企业才能生生不息。 ★老板要发自内心成就3000员工，而不是牺牲3000员工来成就一个事。 什么是机制 机制就是游戏规则。（使用定义） 就是丑话说在前头，写我们所做，做我们所写。做到了怎么奖，没做到怎么罚（承诺自罚）白纸黑字写下来，签上自己的名字，按上手印。 例如：做到了奖2000元，没做自罚2000元 机制和制度区别 1.制度是管理者制定，机制是谁用谁制定。 2.制度是约束作用，机制是拉动作用。 制度如高速公路的护栏 3.制度是死的，机制是灵活的。 制定机制的原则 利他—站在公司整体利益。 谁用谁制定。（建立强大的自我） 每人提一条操作方案，其余人不得做出评论。 少数服从多数。 有几条算几条，不求完美。 永远试运行。 签字画押按手印 遇到问题找机制，解决问题生机制。 具体操作落地 一.定机制的步骤： 1.找出公司现有的问题。 2.解决该问题的有关人员参与。 3.每人提出一条方案。 4.半数以上通过即采用。 5.参与全体人员签字。 6.董事长签字。 7.试运行 8.补充完善 9.废除。 实操 1.迟到机制 2.开会机制 开会的目的：让大家有状态。 机制一分配机制 大家来到公司干什么来了？ 记住大家是来分配来了！ 具体就是分名、分利（分钱） 分名：晋升机制 分钱：薪酬机制 经营企业、情感家庭有问题就是分配不平衡！（分配名、利、时间、情感） 分配一：家族化分配 主要家族成员都成为公司股东写进公司法人 死穴：干活的时候拿家人当家人，分配的时候拿家人当外人。 化解之道： 当权力和财富到一定程度的时候血缘关系会变成成社会关系 例如：中山手机充电器。广西美容院。帅美股份承包制 切记：给家族成员股份是必须的，只是时间问题。不要说用三个月的时间把公司的股改完毕，因为股份化改革是永恒的主题，我们永远在路上。 分配二：合作化分配 公司发起人或主要骨干都成为股东（写进公司法） （合作的本质是分，只有分的清楚，才能合作的愉快） 合作伙伴或下属之所以没有执行力是因为这件事和他没关系 用到企业上，企业的未来是老板的员工没有未来，哪来的动力 老板一生要修为的三个智慧 A跟谁合作 夫妻=爱情伴侣 合作伙伴=事业伴侣 （只有财富才有幸福，没有面包的爱情会从窗口飞走的。） B什么时候合作 （你找他合作—死 他找你合作—活） C怎么合作 死穴：只想到开始，没想到结束（只想到结婚，没想到离婚） 所有企业长大都伴随着员工长大 致命的错误：跟聪明人耍心眼 具体入股操作命脉： 一.进入 1.凡入股者必须能够独当一面 2.必须一个个或一部分一部分进入（必须是让他们求你） 3.必须在每一个层面吸纳股东 如：保安队长、财务总监、业绩第一名员工 4.外人入股必须带钱，家人入股尽量不要带钱 退出机制 1.凡中途退出者 ，净身出户（只给1分钱） 2．自谋私利者或出卖公司者直接开除 3．已经不能独当一面就自己出钱、出分配股份请高人来，自己去成长， 二年内依然不能成长到独当一面考虑退出。 4．遇天灾人祸不能胜任直接退出 股权处理如下： A优先内部转让但不可以继承。 B对外转让，全体股东半数以上同意。 C稀释（逐年减少到退出） 如：某人占20%股份，大家合作了10年，在以10年退出，每年减少2%每年享受足额分红 D明确股份受益人 分配三：期权化 共同经营或一小部分未来（十年未来） 具体期权化命脉： A是过度到股份化合作，先给他10年期权 B让他成为某一领域或区域主导 如：具体期权给什么？ 1.按揭思维：干满10年、8年在多给1-3年年薪或现在就给房或给车 任何问题都是因为小，小到只想成就自己 越老越没有安全感 68岁的男人才能和20岁的女人对话