律师实务-第2讲-律师的商业意识.pptxVIP

冯亢;;;法律服务的商业本质;商业活动的本质; 两个年轻人，住在同一个村子里。某天，村里决定雇两个人，把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这个时候，变化就出现了：年轻人A每天勤勤恳恳提桶运水，而年轻人B则将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周未来建造管道。;「纯从商业的角度」做一个选择——如果让你重新选择职业，你会选择下面哪种？ 一、做一个五星酒店的行政大厨 二、开一家章鱼小丸子店面 这个选择背后的逻辑，和之前我们反复提到的「管道的故事」逻辑是类似的——你是希望通过「不停地一桶一桶打水来赚钱」，还是「花一段时间建立一个管道，然后让水源源不断地流进来」？;;六步商业分析模型 TTPPRC;　顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。;　如何让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。;　自己的品牌形象、专业能力、服务能力等多个方面的展现。;　律师服务产品=专业知识+服务 ;　客户消费了自己的产品一次之后，要能够持续产生购买。 降低下一次获客的成本。;　律师付出的成本主要是「服务时间」。 时间是最重要的生产资料。;传统律师的商业模型;传统律师的商业模型;传统律师的商业模型;天同律师事务所的商业模型;天同律师事务所的商业模型;TTPPRC商业分析模型的价值;律师行业作为商业范畴的一个分支，其要想持续地运营，本质在于：（收入-成本=盈利）×复购率=循环收益;;什么是律师的品牌？;品牌，是客户脑中对你产生的认知。 打造品牌就是建设水渠。;品牌不是你说给客户听的， 而是你的客户会说给他身边的人听的。 你的客户如何向别人描述你的，才是你真正的品牌。;你写的文章，不是在为自己推广，而是在用文章的方式为客户提供价值。 你讲的课程，不是在为自己推广，而是在用讲课的方式为客户提供价值。 你建的社群，不是为给自己推广，而是在用社群的方式为客户提供价值。;为什么要做品牌？;品牌建立的心理路径;品类：选准自己的行业 品质：突出自己的差异性;品牌到底是如何形成的？;对大部分律师来说，比起进行「某种业务能力」的专业化，不如围绕「特定行业领域」建立专业化。;第一，建立自己明确的标签。;第二，让自己的服务可感知。;第三，稳定地为客户产生价值。;你说给客户听的，不是你的品牌，客户说给别人听的，才是你的品牌。;;听过很多道理，依然过不好这一生。;　 任何事情，想到只是第一步，学会做，且做成，才是过好一生的关键。 知识本身不会改变你的命运，除非你因此开始行动；仅仅行动也不会改变命运，除非能够带来结果；最终，是结果在改变你的命运。;关于执行力的三点认识;　想要跑马拉松的新手;律师习惯性地希望把事情想完整，认为需求是确定的，环境是确定的，路径是确定的，行为是确定的，而自己所要做的就是像发射火箭一样，花时间组装好，最后点燃，火箭就能一飞冲天。; 做了很多事情，积累了很多材料、流程，想要「憋个大招」，结果和客户一接触之后发现，客户对这些东西「毫无反应」——写的文章没人读，服务流程客户不买账……之前做的一切都白费了。;精益创业思维;「反馈」-「改进」机制;　有信心?围绕目标行动?获得反馈?强化信心……;关注有用而非有趣的事情;;「理解」这些思维方式不会对你产生任何影响，「运用它们」才能带来改变。;CF