大连居然之家2015年度整合营销推广方案.pptx

一站式家居生活解决专家大连居然之家2015年度推广合作建议昱锦传媒策划部2015/03目录项目背景-市场现状-消费者洞察2015大连居然之家推广建议-品牌策略-营销推广媒体策略分析项目背景 市场现状市场现状区域家具品牌运营商国际家居中心幸福家居华南家居大世界大连大世界家居广场大连华南集团有限公司自营。华南家居大世界建筑面积13万平方米，集家居、建材、化工、五金、家装、设计、样板展示、家居展览、家居文化等“一站式”家居用品博览购物中心。2004年8月开业，中山区昆明街，建筑面积40000多平方米，引入诸多从未进入大连的优秀家居品牌。大世界家居广场姊妹店。大连大世界商业联合机构，始建于2000年，产业布局涉及商业零售、家居建材、旅游度假、建筑材料、房地产开发、物流仓储、海产品加工等多个行业。大连幸福家居世界有限公司成立于2003年，下辖幸福家居世界、幸福家居·家饰城、幸福家居·家具城3个家居建材商场，总建筑面积23万平方米。建立时间早，本土认知有优势；定位混乱，区隔不明显。市场现状厂家自设独立品牌卖场美克美家美克美家家具连锁有限公司始创于2001年，隶属于美克国际家具股份有限公司。于2002年开始，联合美国著名家具品牌“伊森艾伦”，在中国构建国际家具连锁零售网络，自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今，覆盖北京、上海、天津、大连等20余个城市的国际家具连锁零售网络。强势渗透中高端消费人群；以家具、软装为主营业务，品类较单一。市场现状家居领军品牌运营商在连锁式家居领军品牌运营商中，国内品牌领军企业以居然之家、红星美凯龙、月星家居为典型代表，实行全国战略连锁运营模式，均针对中高端市场，定位上基本相同，但产品阵营及运作模式上各有特点。市场定位 文化经营理念 营销理念 爱家日鲁班文化节“随寓而安”尤伦斯大展M-STYLE会员星云系统以独特的外观印象吸引人， 同时借鉴国美的特价促销手段，价格战打得激烈。借上市布局资本市场 挖掘品牌内涵，与消费者良性互动。从价格营销到精准营销，倡导家居“美学”营销理念，跨界合作，尊重创新。代言人大小S，时尚娱乐路线，强调购物的文化特性，倡导家居Shopping Mall式购物体验国内红星美凯龙位居星海湾商圈，辐射大连高端消费人群，一度引领大连高端家居消费及欧美家私风潮二三线城市下沉，明码实价曾一度携手吴晓莉主打都市知性形象月星家居以设计驱动解决家装痛点，持续服务创新，“大家居”发展战略；O2O设计服务平台与O2O线上销售平台代言人陈宝国是汉武帝扮演者，有一种气势和霸气，符合居然之家在行业内的地位 中高端定位、一站式购齐和先行赔付，致力于打造成中国第一品牌 居然之家国际宜家家居主要针对年轻消费群体，以人为本和儿童友好型产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式市场现状家居O2O新兴电商美乐乐成立于2008年，是中国最大的家居电子商务平台。2011年实现由线上与线下为基础的“双平台O2O”经营模式，基于价格体系统一，3年实现10倍颠覆式增长。2013年，美乐乐拓展海外供应链。2014年首创家居电商行业“限时达”服务 ，全面启动O2O平台开放、“全屋购”业务、大店计划、全国样板间征集战略举措。美乐乐齐家网创立于2005年3月，是中国最大的家居生活消费品导购网站之一。核心业务是家居（含装潢、建材、家具、家电等）、婚庆和大众生活消费品。首创“装修支付宝”，装修大学堂。平台服务费为网站主流的盈利来源。2015年3月获得1.6亿美金D轮融资。2016年计划全国落地300个互联网线下体验店。尚品宅配新居网是尚品宅配的官方网上商城，全国最大整体定制家具直销网。为装修客户提供一站式全屋家具定制、整体家居解决方案服务。电子商务模式应用先进的虚拟现实技术.土巴兔2009 年 6 月上线，是一个为业主，装修公司，设计师和建筑材料提供商服务的第三方平台，推出了“装修管家”、“装修体验馆”等 App，提供类似支付宝的免费第三方监理服务“装修保”，满意后付款。小米投资爱空间……互联网+，家居O2O布局深化项目背景 消费者洞察家居消费用户洞察年龄段人群状态特点未来新兴消费人群25岁-30岁段85后，90后新婚人群喜欢网购，喜欢性价比高的产品，喜欢整套购买新婚人群“过去10年，60及70后是建材家居装修主流人群，尤其在高端市场，成为主体消费人群。未来10年，将进入到80、90年代消费人群的消费时代。30岁-35岁段喜欢一站式服务，希望设计师推荐，喜欢全城比价，喜欢突出家居的功能三口之家并买了新房目前核心消费人群改善人群”35岁-50岁段喜欢团购/拼购，需要专业的客户服务，推崇绿色环保中高管/企事业单位/私营业主高端客户“互联网+”引发消费行为改变消费人群依赖互联网来获取信息，并向移动终端转移，他们关注品牌感受和服务体验，关注口碑，圈子影响