卡耐基的魅力口才与处世智慧（金装全集）.pdfVIP

序言 Introduction 20世纪的前35年，美国出版界曾经出版了超过20万册的书籍，其中大部分内 容相当枯燥，根据实际情况显示，销售形势也不是很好。一位任职于一家闻名全 球的大出版社的经理向我承认，他所在的出版社虽然已经有75年的历史和实际的 出版经验，但据统计，所出版的书籍，在8本书中，几乎有7本是赔钱赚吆喝的。 既然如此，我是否还有勇气去写一本书呢？就算我最后写了，作为一个读 者，你又为什么要花费时间与精力去读它呢？ 这确实是一个很实际、很好问题。那么，我现在就想办法来亲自回答它吧。 我想先从我自己的经历说起。在我上大学期间，我就发现身边那些名望最高 的人几乎都是有运动天赋的，在足球或棒球方面有所成就的运动员，另外的一些 人则是善于辩论和演讲，并在比赛中屡屡获奖的人。我自己为此很悲观，自己根 本没有一点儿体育天赋，于是，我就开始寻找一个新的突破点来达成自己的最终 目标。于是，我下定决心在演讲方面要出人头地，为此，我曾经做了足足好几个 月的准备，在马背上进行练习，连挤牛奶的时间也不愿意放弃。尽管我自己认为 已经做了充分的准备，但在起初的那段时间，我还是接二连三地遭受失败。但 是，我一直咬牙坚持了下来，并在后来一段时间出现了转变——我开始在大型演 讲中获得少许的胜利。这就算是一个好的开始，在随后的演讲比赛 中，我几乎每次都能在最后赢得对手，包括以前那些曾经亲自指导过我的同 学。 大学毕业后，我的第一份工作是给一些成人大学上函授课。虽然我也投入了 大量的激情和活力在那份工作中，但是事业却没有很大的进展。尽管心理上有些 失望，但我还是没有放弃。曾经的一再锻炼让我懂得如何去坚守住自己的信念。 就这样，我历经了无数的周折，并先后从事过短期的推销员、临时演员、作家等 各种不同的工作来维持自己的生活。后来，再回顾过去，我发掘出自身的优势， 并竭尽全力去说服纽约青年基督教协会，让我能够为当地的商业界人士专门开设 一门演讲课。 在教学初期，我只开设了一门有关演讲的课程——那些都是专门为成人设立 的，我都是采用实践的经验，使他们能够有比较敏捷的思考力，并能准确地表达 出自己的意念，使他们以后无论在面谈生意或是在广大群众面前演讲，都可以表 达得更加清晰、更加慷慨、更加有说服力，同时也更加详细、周全。 但是后来，我逐渐发现这些人不仅仅在讲话技巧上亟待提高，需要训练，而 且在每一天的生意来往或者社交场合中，具体是如何与人相处，如何待人接物， 也更是迫切需要琢磨的一门艺术。而我自己，也一样急切需要这方面的训练。就 这样，我花费心思尝试开发了一种相对比较特殊的训练方法——一种集中演讲 术、结合推销术以及人际关系和实用心理学的多方面惊人混合。它原本不受死板 的规则所局限、约束，而且还非常实用且生动有趣。这样，每次课程结束后，班 里的人还会自发组织一个俱乐部，每两周集会一次，这样一直持续了多年，还常 有不少人会驾车疾驰五十里路，甚至是一百里来上课。 我的课程最后取得了成功，而且办学规模也越来越大，我个人方面也渐渐有 了一些名气，并当起了全国巡回演讲的专业训练导师，经常穿梭于纽约、费城、 巴尔的摩等大都市之间，后来又相继到了英国的伦敦和法国巴黎。再回顾往事， 我当时年少缺乏理解和技巧的那些情形，实在是令人感到诧异。我多么希望自己 早些年就能够拥有这样一本书，那将会是多么无价的荣幸啊！ 哈佛大学赫赫有名的心理学家与哲学家威廉·詹姆斯教授认为，一个普通人 一生大概只开发出了蕴藏于自己体内的十分之一的能力，而我现在的课程正是将 要发掘每个人身上那些蕴藏起来的才能。要知道，每个人生下来都是一个语言天 才。任何人一旦在极度生气之后，就会变得言辞巧捷，变得更加会说话。即使一 个笨嘴拙舌的人，在被另外的人打倒后，他也会立即站起来与你据理力争、理论 一番，而且一点儿都不亚于一流的演讲家。因此，只要拥有一份自信，内心有强 烈的表达冲动的话，你也一定会表达得十分动人！喜欢本书吗？更多免费书下载 请加V信：YabookA ，或搜索“雅书” 。 告诉更多的人如何来开发原本自己所拥有的，却根本不曾利用的内在潜能 ——这正是我写这本书的目的。只要阅读过这本书中的前几章，你就会觉得自己 能够开口说话，面对处理人际关系那么头疼的事情已经不再头疼了，你也可以更 加轻松应对并很好地化解生活中所面临的各种窘困状况。这原是一本教人如何行 动的书，而并非是要传授知识。阅读此书后，你将会从中获益匪浅。 好了，这篇序言占用了不少的时间，有些长了，那么，我们现在就开