安居客产品及盈利模式分析精选课件.ppt

LOGO 目录 1 2 3 4 旗下网站的定位及特性 3 3 盈利模式及其实现途径 潜在风险分析 借鉴小结 安居客集团概述 5 2 坚持 安居客集团概述 安居客房产网品牌创立于2007年，总部设在上海，是一家网上找房信息服务平台。 主要业务范围：北京、上海、广州、深圳、南京、成都、杭州、苏州、天津、重庆、大连、武汉、济南、郑州、无锡、佛山、石家庄、佛山等十八个城市 。 目标：成为中国信息量最大、房源质量最好的首选网上找房市场，以及经纪人、开发商、经纪公司、业主和购房者最喜爱的房产互动社区 。 坚持 安居客集团概述 安居客的四大关键词： 网上找房 轻松到家 “找房网络中的Google” 国内第四房产网站 “速度神话” 坚持 网上找房 轻松到家 上海地区每5笔二手房交易就有2笔来自安居客 安居客发布租售房源已超过100万套 日均独立找房用户达到30万人 给用户最好的找房体验 坚持 “找房网络中的Google” 相对于类似雅虎等门户网站大而全式的专业房地产网站，安居客创始人梁伟平更愿意将安居客比作谷歌。 “作为房地产专业人士，我曾经看过这些网站，但是作为用户，我几乎不看这些网站。用户真正需要的是一个直接找房子的平台，我觉得这就是市场机会。”谈及创业动机梁伟平说。 安居客是一家技术公司。 “我们都是帮人们解决一个需求 （找房），并且解决得很深入。” 坚持 国内第四房产网站 排名： 1 搜房网 2 新浪房产 3 搜狐焦点 4 安居客 5 上海热线房产 坚持 ”速度神话“ 收入百万级 行业创新者 收入千万级 行业挑战者 收入亿元级 行业领导者 上市传言… 多品牌飞跃 2007年 2008年 2009年 2010年 高跨度的业绩增长： 坚持 旗下网站的定位及特性 安居客集团 构建细分的网上房产市场 找新房 找租房 找二手房 坚持 发展现状 　　三大市场的细分，让安居客集团牢牢把握住用户的消费需求，并由此获得了新的成功契机。 　　2010年3月7日，安居客放下三大网络第一次共同出现在 Iresearch排名上，在前11位中安居客集团旗下网站占了三席。 　　时至今日，这个数据依然保持并稳健提高。 坚持 三个网站的主要特性 安居客 好租网 爱房网 域名 www. www. www. 定位 二手房供求 租房供求 新房售买 主要功能 信息搜索 信息搜索 资讯提供 页面风格 简洁 重点突出 简洁 重点突出 详细 内容丰富 收费对象 经纪人 经纪人 开发商、代理商 坚持 盈利模式及其实现途径 安居客 收费对象：网络经纪人 好租网 收费对象：网络经纪人 爱房网 收费对象：开发商或代理商 三大网站 收费对象：广告主 付费发布 付费发布 电话转接收费 广告收入 主要特征： 从上游获利 付费发布 安居客收入构成 坚持 盈利模式及其实现途径 经纪人：出钱干活？ 普通用户：选择众多。 开发商：真的有效吗？ 安居客能回馈他们什么？ 坚持 经纪人为何要付费为安居客提供房源 1 房产行业兴旺。 2 手中有大量房　　　　　　　　　　　　　　　　源。 3 减少支出，收益丰厚。 1 以安居客为主体，购买百度竞价排名，拦截更多的客户群体。 2 经纪人付费使用（成为中国网络经济人） ，操作便捷。 1 促成更多交易 效果明显。 2 经济人收入大大超过其支出的费用（安居客每月收费为300-700元不等）。 独立交易的优势： 安居客的制胜之道： 二者的平衡点： 中国网络经纪人：安居客构建的一个独立的经纪人在线平台，在这里经纪人可以同时对安居客与好租网两个网站上的房源进行发布、管理、刷新等一系列操作。 坚持 普通用户为什么要从众多网站中选择安居客 原因1 原因2 原因3 原因4 强大的搜索功能及数据分析，让普通用户能更快找到理想房子。 大量来自房产中介的优质、真实信息。 产品设计环环相扣：轨道交通找房、地图找房、房源比较、小区均价、涨跌幅排序。 推陈出新，贴合用户：手机找房。继续简洁、实用路线提供多张房源图片，值得信赖。 坚持 开发商为何要采用爱房网的电话收费业务 大量的目标客户 浏览房产网站，购买的可能性较大 安居客无处不在的流量引导，提高了用户关注 主要原因 该模式的主要优势 成本相对平面媒体或直接网络广告来说成本低廉 广告效果清晰，按来电数量付费 收费标准：用户通过安居客提供的统一的咨询电话，经由转接到相应楼盘的售楼处。一转一接过程中，开发商为每一个来电支付50-500元不等的费用。 坚持 良性的盈利模式 付费 发布 搜索 用户 成交 中国网络经济人制度