生活服务企业如何进行高效营销资料.pptVIP

* 我们坚持网络营销实战经验分享 我们坚持面向广大企业实际需求 生活服务企业如何高效营销？ 爱帮网CEO 刘建国 生活服务企业营销面临的问题 ? 缺乏有效的营销方式 ? 地域营销 ? 效果可衡量 ? 维护营销战役的成本小 ? 现有的媒体：报纸分类广告、通用搜索引擎、散发传单 ? 手机用户不可忽视 生活服务企业的营销利器-生活搜索 ? 生活搜索的用户是为了寻找商户信息，有更高的 转化率 ? 生活搜索有地域特征：在哪儿 找什么 怎么去 ? 可衡量 ? 有一部电话就可以进行营销 ? 具体形式： ? 生活团购：让利消费者 ? 搜索广告：按电话量付费 团购推广 ? 什么是限时团购？ ? 电子商务+广告 ? 开创了生活服务企业在互联网的销售模式 ? 适合团购推广的生活服务企业 ? ? ? ? ? 新店开业 反季营销 品牌推广:大型连锁企业 体验式营销（新品推广） … ? 什么是优聚？ ? 突出限时、限量的多类别精品商户的聚合 ? 不限于一天销售，时间更长，销售量平缓，更加长尾 ? 与限时团购形成优势互补 ? 适合优聚推广的生活服务企业 ? 接待能力较弱 ? 需要持续推广 生活搜索推广 ? 地域推广： ? 按排名付费 ? 按电话量付费 ? 互联网和手机同时推广 ? 手机用户更容易转化，基于位置体验更佳 生活服务企业整合营销 ? 限时团购：集中流量对一个商户进行全方位推广 ? 优聚：长尾型销售，持续推广 ? 生活搜索广告：根据用户行为、属性，精准匹配 ? 品牌广告：精准覆盖最匹配人群 2006 2011 全球本地搜索市场容量 全球本地搜索(包括IYP、Local Search)市场规模 The Kelsey Group ： ? 通用搜索中5%-60%的搜索是本地搜索 ? 10%的本地搜索有商业意图 $11.1 billion CAGR=22.3% $4.1 billion 无线本地生活搜索市场 Kelsey Group ? 预计到2013年，本地搜索在 移动搜索中的占比将超过 35% ，其产生的营收的占比 Juniper Research ? 预计到2013年，全球每 年产生的移动搜索服务营 收将达到48亿美元 更是将达到56% ? 本地搜索服务广告将成为 最流行的广告业务，在 2008-2013年期间，占移 动搜索服务的40% ? 在未来五年内，中国及远 东地区将是产生移动搜索 服务营收最多的市场 移动互联的杀手级应用-本地生活搜索 本地生活搜索具有更高的商业价值 ? 手机离生活更近，随时、随地产生情景式需求，用户搜索产生 频度更高 ? 与消费息息相关，具有更显著的商业价值 ? 与location相关，消费发生概率更高，广告投放更精准 本地生活搜索 将成为无线移动搜索主要形式 手机用户使用搜索引擎最直接的目的就是随时、随地、快速、简捷 地寻找到所需要的信息， “本地信息搜索”、“生活搜索”等搜 索业务将成为凸显无线搜索优势的主营业务 美国的本地搜索营销 本地搜索营销已经成为美国等发达国家搜索引擎营销不可或缺的部分 ?专门的营销公司进行SEO/SEM，RealLocal（NASDAQ:RLOC) 2010年5月在纳斯达克成功上市 ?几乎所有著名的咨询公司对本地搜索市场进行研究和预测，普遍 认为本地搜索是搜索的“下一座金矿”(next gold mine)，“下一 个大事情”(next big thing)： The Kelsey Group, Borrell Associates， Jupiter Research ， eMarketer ， Piper Jaffray ， comScore/TMP， WebVisible/Nielson… ?美国的SES（搜索营销战略）会议、SMX LocalMobile会议都 设专门的session讨论本地搜索，并配有相应的产品展示 ?美国、澳大利亚等国家也有很多本地搜索技术方面的研究 爱帮网简介 中国领先的本地生活搜索服务提供商 爱帮网的使命是聚合互联网上所有的本地生活信息和经验，帮 助每个中国人轻松实现自由、无限的品质生活。 由刘建国先生（前百度CTO）、周利民先生（前百度首席架构 师）于2007年1月在北京创办。成立三个月即获得全球三大投资机 构之一的Matrix公司的风险投资；2008年获得腾讯公司的战略投 资。 爱帮网所获殊荣 ? 2010年8月 获北京市中关村管委会、科技部中小企业创新基金支持 ? 2010年6月 北京信息网络产业新业态创新企业30强 ? 2010年5月 2009-2010 年度“中国50家移动互联网企业 ? 2010年3月 中