战略管理_蒙牛案例.ppt

第五组 初期蒙牛 工厂 市场 媒体 成功地和央视组成了联盟；（1000万募集资金的情况下打300万广告） 它建成了全球样板工厂，还有国际示范工厂； 市场，从最难打的中心城市开始进攻（一线插旗，二线飘红） “借”，把蒙牛的迂回进攻战略展现的淋漓尽致。这使得蒙牛将自身的优势资源集中于市场开发、技术开发，将原料供应、生产、运输等资本密集型业务外包，形成了以品牌优势为基础的价值网络。 蒙牛8大创业元老均来自伊利，90%的中层干部来自伊利，做乳业的平均年龄都是在十几年，甚至二十几年，包括中层的一些干部在乳业的工作年限也都在五六年以上。 这种乳业经验的积累造就了整个团队对消费者心理、乳品行业大的发展趋势的把握，以及对生产质量的控制、渠道的建设、渠道的管控，这些对蒙牛的发展至关重要。企业的根本在人，企业的历史其实就是人的历史。 “借”用工厂，在创业初期实施“虚拟联合”，快速开拓市场； ??? “借”势于“中国乳都”、捆绑行业老大“伊利”，打响自己的名头； ??? “借”用社会资本，发展自己实力； ??? “借”势包装巨头利乐公司，在一线城市攻城拔寨； “借”全球招聘CEO ??? “借”摩根参股，完善规范蒙牛的企业制度； ??? “借”央视大旗，唱响蒙牛品牌； ??? “借”神舟上天，让蒙牛搭上腾飞的速度； ??? “借”超级女生，让蒙牛品牌