001抢购会项目推介--北京德睿行.pptxVIP

东风雪铁龙浙江特区“限时抢购会”--项目建议书--;报告导读;一，“限时抢购会”与“团购”活动差异;一，“限时抢购会”与“团购”活动差异;一，“限时抢购会”与“团购”活动差异;一，“限时抢购会”与“团购”活动差异;报告导读;二，“限时抢购会”执行目的与方案简述;2.2.目的之二：帮助经销商短期内提升销售量;;2.4.目的之四：建议经销商建立数据营销管理体系;阶段工作任务简述： ◆执行准备阶段（启动前3天），了解经销商市场营销、线索管理等基础工作现状，及经销商特别需求，修改执行工具； ◆方案制订阶段（启动第1天），向销售管理团队介绍项目执行目的与步骤，制订内部激励机制，分解项目执行工作职责； ◆宣导培训阶段（启动2-3天），协助落实各项广宣工作，提供拦截邀约流程与话术培训，指导盘点线索、制订邀约计划； ◆拦截邀???阶段（启动4-6天），敦促销售人员按标准流程与话术执行展厅拦截与电话回访邀约工作，筛选高级别意向客户； ◆集中转化阶段（启动第7天），组织现场抽奖活动，通过台阶让利模式公布促销价格，促进现场转化，树立价格标杆； ◆跟进转化阶段（启动8-10天），跟进已预存诚意金、但未现场转化客户，了解其需求与价格期望，通过个别补偿促进转化；;;2.7.“限时抢购会”项目专用执行工具介绍;报告导读; 刘耀林 汽车渠道经营管理解决方案