一对一沟通和ABC法则.ppt

一对一沟通与ABC法则 通过现场寻找魅力男、魅力女--------导出魅力的要素——外形、内涵、智慧。 一对一沟通 ABC法则训练系统训练课程 一对一沟通 专业形象 专业知识 工具流： 准备介绍的产品 产品演示标准套装（演示产品、促单跟进） 用于外借的相关辅销工具 纸、笔 …… 用心沟通 沟通的最高境界 一对一沟通 训练沟通 下危机 找需求 给希望 一对一沟通 为什么要下危机 为什么做比怎么做更重要 一对一沟通 怎么下危机——不同类型，不同危机 1、不同行业 ①老板 ②公务员 ③打工仔 2、同行业 做过大公司，伤心离开的； 做过大公司，正在做小公司； 一直还在做大公司； 从未做过大公司 一对一沟通 解答疑义 合法性？ 公司实力？ 市场前景怎样？ 我该怎么做？ 能不能做好？ …… 重点在为什么要谈独特与实力？ 什么是ABC 法则 A是Adviser：顾问。你可以借力的力量。 B是Bridge：桥梁。你自己。 C是Customer：顾客。你希望接纳你的产品并愿意和你一起创业的人 ABC法则在网络营销的代表意义 A：上级业务指导、公司、资料 B：业务员自己 C：新朋友、顾客 ABC法则的定义 上级业务指导、业务员自己和新朋友之间 业务运作的方法和规则。 为什么要运用ABC法则？ 1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透过有经验的上