做一个精彩的二次早会2014919.ppt

成功秘诀 模仿是最有效的学习方法之一，向成功人士一样行动是普通人成功的最佳途径 成功绝非偶然，成功人士有许多共同特点。找到这些特点，也就 找到了一条成功之路—模仿他们 模仿的过程就是不断更新观念、重塑自我、顽强奋斗的过程。当你像成功人士一样行动的时候，你就已经是一名未来的成功人士了，成功仅仅是时间问题 二次早会注意事项 制订二次早会行事历 各个阶段的早会内容围绕业务工作重点 对每日二次早会内容作记录 定期检查二次早会内容，作分析回馈 主持人必须进行事先准备 尽可能让所有组员参与 能够真正解决具体问题 主管对效果要有一个预估 主管对二次早会都要作好管理、控制 附件1 * 周次 星期 本周经营主题 主持人 专题讲师 专题内容 备注 第一周 星期一 K 星期二 星期三 星期四 星期五 第二周 星期一 A 星期二 星期三 星期四 星期五 第三周 星期一 S 星期二 星期三 星期四 星期五 第四周 星期一 H 星期二 星期三 星期四 星期五 二次早会月安排表 二次早会策划书 日期 星期 主题 主讲人 主持人 内容 流程 二次早会反馈表 主讲人 主持人 内容 您 的 评 估 您 的 建 议 日期： 成功的二次早会 组内气氛活跃，士气高昂 成功的二次早会 提高业务员素质与展业技巧 成功的二次早会 提高业务员的活动率，提高人均绩效 成功的二次早会 传播好的展业经验， 使组员认识成功人用别人经验 失败者用自己经验 结论 示范演练要求 6人，主任1人，资深业务员3人，新人2人 演练内容为介绍法增员 其他学员作为观察员，请随时写下你们认为的示范演练的优点和不足 演练时间20分钟 观察重点 早会的流程是否完整 主持人能否掌控局面 主持人是否注意营造气氛，是否调动了组员的积极性 整体效果如何 小组实做操作要求 选取一个主题，小组讨论，写出实做大纲 按准备的实做大纲进行 参加示范演练的学员作为各组的观察员，发表观察记录 先自评，后观察员点评 时间20分钟 参考主题 百万财富险种卖点分析及推动方法 公司介绍（十大优势） 每日工作计划安排 转介绍主顾开拓 高层次客户的开拓方法 如何进行心态调整 如何和女性谈保险 客户满口赞同就是不愿意掏钱怎么办？ 激励方案宣导 二次早会的注意事项 避免流于形式，内容要实在，解决问题； 防止主题不鲜明，主管对早会的效果要有一个预估； 注意不断更新早会的内容及形式； 调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围； 不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制 * 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 做一个精彩的 二次早会 武维根 * 课程大纲 前言 二次早会现状研讨 二次早会的理由 二次早会的主持、内容 二次早会的形式及一般流程 实做演练 小结 课程目标 清楚二次早会的内容 能列举二次早会的各种形式 能主持内容完整、形式多样的二次早会，更自信地面对组员 辅导的定义： 辅导就是辅助与指导。 辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术； 指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。 我们最常用的辅导形式: 二次早会、晚上的电话联络、 陪同展业、个案研讨、夕会、 工作日志的检查、一对一的沟通等等 二次早会现状之研讨（50’） 8人一组，推选作小组长负责主持讨论。 小组长指定讨论记录人，发表人。 对二次早会的成功经验和困惑点进行研讨（时间为15分钟）。 每组指定一代表，发表小组对二次早会的得失心得。（每组时间为5分钟） 二次早会现状研讨主题 目前二次早会的成功点有哪些？ 目前二次早会的困惑点在哪里？ 如何解决？ 二次早会现状分析 管理松散、流于形式 注重讲解、忽视演练 形式单一、缺乏新意 内容随意，缺乏系统性 以上四点造成二次早会氛围差 从早会的形式内容看 二次早会的主要问题 主管对基本流程不熟悉 事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估和整理 形式单调，内容乏味 缺乏对二次早会的目标管理和控制 早会经营者的困惑 做一次 精彩的二次早会很容易 难的是 天天都