汽车营销技巧总结及应用.docVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 PAGE 学习资料分享 汽车营销技巧总结及应用 [摘 要] ：中国是全球最具潜力的汽车大市场，世界汽车制造业巨头也无一例外地枪滩中国市场。在中国汽车产销量迅速扩大的同时，中国汽车后市场的业务领域也迅速扩充。新的营销理念、新的营销手段在冲击和震撼着中国汽车销售和售后服务领域。我国汽车销售行业作为一个独立行业的出现，严格的说是于20世纪80年代末期的物资流通体制改革之后，成长于90年代。而进入21世纪，特别是在中国加入WTO，世界知名汽车品牌纷纷进入中国市场之后，汽车销售行业才得到真正的快速发展，形成真正意义上的销售行业。本文从汽车营销人员的资本素质、接近客户的技巧、如何将汽车转换成客户的利益、有效解决客户异议、用试乘、试驾栓住客户这些方面作一个初步的总结。 [关键词] ：汽车营销 营销技巧 总结 应用 目录 一、汽车营销的概念、发展状况 ………………………………1 1、汽车营销的概念 ……………………………………………1 2、汽车营销的发展状况 ………………………………………1 二、汽车营销中的技巧 ………………………………………2 1、售前销售准备 ………………………………………………2 2、寻找与发现潜在顾客 ………………………………………6 3、与顾客的沟通 ……………………………………………10