全面服务,垄断市场(山东王云)资料.pptVIP

开门见山，直切主题！ 服务不应该仅仅体现在售后，好的服务要贯穿售前、售中、售后，这样的服务才叫全面服务 体现分享课程大纲逻辑及目的 开发大巩湖的例子： 大巩湖是个拥有几百口人的村，村里面人都以种大棚为生，月收入都在4000左右，但2009年前全村对保险特别排斥，一个村里人几乎都没有买保险的，中国人寿、泰康等各个保险公司到该村开拓都未成功。自从我锁定这个市场以后我第一步就是熟悉这个村的位置，通过仔细的打听、探访找到这个村子的影响力中心，并与之深入接触；首先找到一个超市，每天都到这个超市买东西，买了整整一周，期间不提任何关于保险的话题，慢慢的店里的老板跟我逐渐熟悉起来了，对我也非常的亲，后来我就找到一个恰当的时机，主动告诉她我是从事保险行业的，想借你地方用用三天后开个小产会宣传保险知识，店老板虽然犹豫但是也没有拒绝我！这时我接着拿出一个印着民生标志的水杯说：“这是我们公司的礼品，我看和你非常有缘分所以把这个代表一辈子的幸福送给您”。她一听我这样说特别开心接着下午就在他家门口帮我拉上民生横幅，然后帮我召集人。然后我挨家送名片给每户介绍我自己，（方法）第二天我又挨家送上单页让每人都熟悉我，到了第三天我用大喇叭广播完后又亲自到每户去请他们，第四遍就是产说会后我主动把礼品挨家挨户送到他们手里即使没有参会的我也送。就这样我在这开的第一场产说会回收了5件保单。然后我又把所有在我这买保险的客户都请吃