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保险销售经理年度述职报告 小编特别推荐 篇一 在刚刚过去的2017年里，本人积极克服“内勤”工作 与拓展业务的矛盾，在勤于学习业务知识、尽心尽力尽职 尽责地做好内勤工作的同时，积极开展保险营销工作，除 出色完成了所负责的内勤工作外，全年共完成保费业务万 y L o 一是勤于学习，力求做财险方面的行家里手 本人认为，熟悉并掌握好保险工作方方面面的知识， 是做好保险工作的重要保证。因此，本人除积极学习保险 有关条款和知识外，还积极参加上级公司和支公司、本部 门组织的各种业务学习培训和考试考核，不断加强自身业 务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基 本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，基本做到 了能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产 品并能有针对性地开展宣传和促销。如去年春天，市保监 会委托我市市委党校对营销员进行为期两天的集中培训， 本人一课不拉地参加了学习培训，并顺利通过了考试。上 级组织的视频学习培训活动，本人也都非常珍视，尽量抽 挤时间参加；平时在家看财经节目，也非常注意保险方面的 内容，紧跟保险业发展的时代步伐。通过不断学习，大大 提高了自己的专业技能，做好本职工作和业务营销的基础 更加牢固。 小编特别推荐 二是利用各种渠道，积极做好保险营销工作 自己虽然是一名为外勤服务的内勤人员，但一直认为 做好保险营销工作是保险业生存发展的有效前提。皮之不 存，毛将焉附”，一个公司如果没有相当的业务量做支撑， 就失去了生存和发展的物质基础。因此，本人在做好本职 工作的同时，尽量克服内勤工作与向外展业的矛盾，充分 利用各种便利条件，积极向外拓展业务。如自己有不少朋 友在本地党委和政府部门工作，他们认识的人相对较多， 加上我公司又是本地最早的公司，牌子比较响亮，信任度 也较高。自己就充分利用这种便利条件，积极向外拓展业 务，收到了良好效果。另外，自己的老家因为离县城较远, 地理位置相对偏僻，各保险公司在那里的竞争相对不太激 烈，自己充分利用本地亲戚朋友较多的优势，积极在那里 开展保险营销业务，也收到了丰硕成果。 小编特别推荐 三是积极改善服务，以良好的服务赢得顾客 近年来，在本地落户的财险公司达五六家之多，保险 业竞争的激烈程度可想而知，而业务员的素质和优良的服 务，就成了决定成败的关键因素。在开展保险业务时，自 己时刻注重做到为保户着想，积极为他们提供力所能及的 服务，这样既提高了公司的形象，又增强了对保户的吸引 力。如有的保户因为工作繁忙，续保后没有时间亲自到公 司拿取保险单。对于这样的保户，自己一般利用午休时间 或在星期天亲自送单上门。一些老客户，有的虽然答应续 保，但一时又钱不凑手。对于这样的客户，自己常常亲自 掏钱为其临时垫付，以自己的真诚赢得他们的信任和支持。 有的刚购新车的客户，对车辆保险的种类不太清楚，不少 人混不清“交强险”与“三者险”的区别，也不知道自己 的车辆入哪些保险比较合适。对于这样的客户，自己就不 厌其烦地对其进行险种解释，并设身处地为保户着想，亲 自为其谋划所入保险的种类，直到其听懂和满意为止。通 过不断增强服务意识，不断提高服务质量，赢得了与自己 接触的绝大多数保户的信任和支持，为业务开展打下了良 好基础。 小编特别推荐 总之，通过自己的不懈努力，在过去的一年里，不但 较优秀地完成了份内工作，还完成了 70余万的保费业务， 比上年40万的业务量超出近30万元。在新的一年里，自 己在一如既往地做好保费和赔款收付工作的同时，继续以 良好的精神状态做好保险营销工作，以祈取得比2017年更 加优良的业绩，为公司的发展做出自己应有的贡献。 Ayr —■ 扁一 今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工, 我主要负责XX营销部的业务推动及公司内外部协调工作。 这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和XX中心 支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认 真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工 作的健康发展，取得一定成绩。截止到2017年11月18日, 完成保费X万元，完成全年计划的X%,超额完成X万元， 并计划截止到2017年1 2月31日完成保费X万元，计划超 额x万元。 小编特别推荐 今天，按照XX中支年度班子考核的统一部署和要求， 我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当 之处，请批评指正。 （一）积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。 分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训, 本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、 尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十 月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管 人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好 学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习