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蜜蜂和苍蝇 【故事】美国康奈尔大学的威克教授做过一个实验，把几只蜜蜂放在一个四方的瓶中，瓶底向光，蜜蜂们向着光亮不断碰壁，最后停在光亮的一面奄奄一息。在另一个同样的瓶子里放上几只苍蝇，不到几分钟，所有苍蝇都飞出去了。原因是他们多方尝试——向上、向下、向光、背光，一方不通立即改变方向，虽然免不了多次碰壁，但最终总会飞出瓶颈，脱瓶而出。威克教授总结说：“横冲直撞总比坐以待毙高明很多 【感悟】成功没有秘诀，就是在行动中尝试、改变、再尝试··· ···直到成功 【应用】寿险营销无捷径，访量定江山。营销员只要勤奋拜访，就会获得成功。但是在勤奋拜访中不能墨守成规，要有所创新，要不断总结经验教训，寻找适合自己的方式方法，提高展业技巧，突破瓶颈，良好的愿望才能实现。 两只青蛙 【故事】从前有两只小青蛙，溜到农民的房子里玩，它们站到一个坛子边上跳舞，不小心掉到里面。里面装的是黏糊糊的油，他们想跳出来，油太黏；向爬出来，壁太滑。几次尝试没有结果，青蛙A边游边想，看来今天是没有希望了，怎么也出不去了，反正也没希望了，还游什么呢？这样想着四肢越发划不动了。 而青蛙B呢？它想，今天真糟糕，怎么都出不去。可是还是游着，也许会找到办法。四肢虽然很累了，可还是坚持游着。边游边想：只要有力气，不管怎样我都要游下去。就在它几乎划不动了的时候，后退碰到坚实的古体。原来黄油在它不断的搅动下凝固了。后来它才在黄油上跳出坛子