旅行社市场细分课件描述精选课件.ppt

第三，价值体现在整合营销推广上 这条深度旅游线路始终以“寻源香格里拉”为核心，展开一系列整合推广工作——选线、踩线、调研、策划、摄制、文案、设计、报广、软文、广告投放、媒介组合、推广活动、增值服务、报名咨询、行前说明会、行程中的观念引导、途中分享会、凯旋总结会、摄影比赛、征文见报、精彩回放光碟等等，所有思考的中心都是“寻源香格里拉”，落实到每一个运作层面和实施细节。 很多旅行社这时候产生质疑，花这么大力气来研发产品和推广，一旦被对手抄袭岂不全功尽弃，更何况要投钱做广告，除非有利益保障，否则没有哪一家旅行社会这么傻。 如何才能保障呢? 价值的保障就在于选准了合作伙伴——四川省某协会，并与其事先签订了成为其在粤港澳地区的市场推广惟一总代理的合约。这使组团社能有效避免价格战并放心在媒体上投放广告。 综上所述，以下一些问题将对旅行社有所反思和启发： 　1．如何转换思路走价值路线? 　2．如何给一个线路作敏锐清晰的定位? 　3．如何一步一步提升产品的核心价值? 　4．如何选准合作伙伴? 5．如何避免价格战? 6．如何提炼核心需求? 7．如何在广告设计中始终贯彻核心定位? 8．如何进行有效的整合推广? 附1 “寻源香格里拉”与常规西线的比较 比较项目“寻源香格里拉”深度西线常规西线 协作单位:中国最权威的科考探险机构——中科院下属四川某机构,旅游公司 线路选择:一般很少走的科考探险线路(尚未被开发) ,而 常规的是商业化线路 体验内容:骑马、登山、漂流、露营, 而 常规的是乘车; 导游领队:中科院(人文、地理)科学家、 职业探险人士担当导游领队; 而 常规的是普通导游领队 特殊装备:最专业的野外生存科考探险装备(如GPS全球卫星定位仪、海拔测高仪、小型发电机、野营帐篷、漂流设备、氧气瓶、专用药箱等);而 常规的是普通药箱 用餐标准:品尝最原始的风味特色餐、野炊、藏民家餐;而 常规的是普通餐 住宿条件: 高原帐篷、藏民家、招待所; 而 常规的是招待所 安全保障:15年丰富科考探险和野外生存经验，与沿途藏民、主管单位和医院等机构关系密切; 而常规的是一般装备 附2 “寻源香格里拉”广告文案赏析 一次旅行就像新的呼吸，令人感觉心旷神怡。但普通的旅行常常走马观花，呼吸一下就过去了，有这样一种旅游值得您去深呼吸体验，只要一次，就可足足回味一辈子…… 深呼吸一次，足足回昧一辈子 ——“寻源香格里拉”科考探险团 我们将沿着“洛克的道路”，从成都平原向西，穿过著名的世界上生物多样性最丰富的横断山区，从青藏高原的边缘向腹地攀缘前行，深入民风最为漂悍的康巴藏区，最终到达几年前还保持着一百年前原始状态的稻城地区。在寻源香格里拉的行程中，我们将像探险摄影家一样摄取最为壮美的座座神峰，我们也将像生物学家一样认识特殊的生态环境和最为奇丽的高山野生花卉，以及像博爱的人丈主义者那样感受摄人心魄的康巴丈化，当然我们也会像一位职业探险家一样，学会登山、骑马和其他求生的技巧以及在艰难困苦中培养出的团队精神，成就你一生中最难忘的经历。 在中国历史上，惟有两支队伍以历史性的长征，同时走过香格里拉的就是喇嘛教僧侣与红军。他们之间千差万别，共性却只有一个，都是为了探求精神的天堂。要走完这1500公里的全程，需翻越14座海拔4000米以上的大雪山；需忍受连续10天心脑缺氧的折磨；需耐住泥泞山路的疯狂颠簸；需习惯瞬息万变的霜雨与烈日；需克服在万丈绝崖上盘旋行车的恐惧；需学会在脏陋的旅馆中忘掉热水、灯光与抽水马桶，咀嚼着青草的香味沉沉入睡； 更需要一种激情，就是无论多脏、多苦、多累、多险，你都能爱这一条路，因为这里是香格里拉。 观念是关键:对团队旅游的重新认识 据2002年4月15日《洛杉矶时报》“旅游”专版报道，团队旅游和20世纪70年代的时装一样，又回到美国，正蓬蓬勃勃地发展着。1999年全美团队旅游业务费用达到80亿美元，参加团队旅游的美国人数达到1000万。长期从事这方面业务的旅游商表示现在的团队旅游今非昔比。曾几何时，在个性飞扬的80年代，美国人散客自助游蔚然成风，给传统的组团旅行社重重一击。时至今日，团队旅游在美国经过悄悄地变革之后，又卷土重来，并赋予了新的内容。人们参团旅游不仅省心、经济、便利，更重要的是他们也能像散客旅游那样收获更多的体验，得到更多个性化的服务。 事实上，此旅游团已非彼旅游团，如果说，目前占绝大多数的属传统旅游团的话，未来则属于个性化旅游团。 要想做到这一点，必须用“四项基本原则