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华源销售数据分析--季节指数(1) 月份 销 量 季节指数 04年 05年 06年 07年上半年 1月 237132012054376 8727112 0.844646 2月 3515960 71387608956673 0.866864 3月 3575040161972601.00631 4月 3629234 97597409881988 0.95642 5月 440838014760240 9856120 0.953916 6月 4317760 94706609294173 0.899529 7月 4289920 84748009192666 0.889705 8月 4608140 91250809848693 0.953198 9月 4739640 88460409786267 0.947156 10月 5906680 994456011643698 1.126926 11月 6291500193123001.165002 12月 7615780223703361.390329 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 季节指数 0.844 0.866 1.00 0.956 0.953 0.899 0.889 0.953 0.947 1.126 1.165 1.390 可以看到销量具有明显的季节波动性,每年的11月、12月销量较高,1月、2月销量较低;3月、4月、5月有所回升,6月份7月份8月份销量又走向低谷,9月、10月又开始好转。 华源销售数据分析--季节指数(2) 华源销售数据分析--回归分析与预测 生产企业 销售额(元) 份额 排序 2006年 2007年 2006年 2007年 2006年 2007年 江苏正大天晴药业股份有限公司 89.960 88.647 1 1 河北三九济世生物药业有限公司 985422 803293 2.270 3.140 3 2 江西银涛药业有限公司 559240 0.000 2.186 13 3 辽宁沈阳光大制药有限公司 865223 533294 1.993 2.084 4 4 华北制药集团制剂有限公司 374816 475556 0.863 1.859 5 5 河北华北制药集团有限责任公司 0 326706 1.277 12 6 黑龙江省格润药业有限责任公司 64787 0.253 14 7 成都天台山制药有限公司 299638 49232 0.690 0.192 6 8 山东罗欣药业股份有限公司 7718 37702 0.018 0.147 10 9 石家庄制药集团欧意药业有限公司 30602 0.120 15 10 上海华源长富药业辽宁制药有限公司 24389 0.095 16 11 四川美大康佳乐药业有限公司 4050 0.016 17 12 广东顺峰药业有限公司 115488 4048 0.266 0.016 7 13 河北天城制药厂 13728 800 0.032 0.003 9 14 华北制药集团有限责任公司 1650556 0 3.802 2 15 黑龙江瑞格制药有限公司 40956 0 0.094 8 16 广东东莞生物化学制药厂 5146 0 0.012 11 17 合计 100 100 华源销售数据分析--生产企业竞争分析 华源销售数据分析—对应分析 分析的无限可能性 华源销售数据库数据结构看作9维数据立方体,通过从不同角度进行切片和切块操作。分析数据之间的内在关系,及分布变化趋势 从理论上将9维数据生成笛卡尔集(X,Y,Z) ,共有C93 =84组,在实际中,实际操作因为每一组笛卡尔必须包含销量或者销售额,通过二维列联表显示,这样组成的笛卡尔2 C73=42组。For example (时间,销量,下游客户)、(时间,销量,销售地区),(下游客户,销量,销售地区), (下游客户,销量,生产厂家),(药品名称,销售额,生产厂家)等等。 (销售地区) (时间) (客户类型) (客户类型、时间) (客户类型、销售地区) (时间、销售地区) (客户类型、销售地区、时间) (all) 1-D(顶点)方体 1-D方体
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