邮政服务三农连锁超市演示母版111资料.pptVIP

邮政超市现阶段目标市场的界定 结合对终端消费者的分析结果，我们对邮政超市现阶段目标市场的界定为： 核心目标市场 + 边缘目标市场 边缘目标市场 核心目标市场 边缘目标市场 —部分行业销量排第二位的产品 1、食品类 2、饮料类 3、工具类 核心目标市场 —邮政专区的产品 1、精品货架 2、专有货架 3、普通货架 精选产品 必须摆放在专区 可以摆放在 超市其它区域 第八部分 营销建议 邮政专区效果图 第八部分 营销建议 邮政专区 势在必行 逐步改变农村无序购买状况，培养忠诚顾客。 . 店面的杂乱无章，就是有邮政产品，也有损邮政整体形象。 现有的邮政超市除了拥有邮政门头外，无法很快在里面找到邮政产品。消费者无具体的感官刺激。 第八部分 营销建议 邮政专区 势在必行 减少维护人员工作量，在有限的时间里完成更高质量的店面维护工作 . 利用专区设立产品精品区，用以提高邮政超市美誉度。 可提高指名购买率，达到产品与品牌的有效结合 第八部分 营销建议 = 精品货架 现有中高档物流产品 配有邮政工作台，专区有邮政室内宣传标识 现有中低档邮政物流商品 专有货架 普通货架 邮政专区的产品 酒、婴幼儿用品 专区外的产品以快速下量的产品为主（例如：方便面， 约占总销量的12%，牛奶约占总销量的17%） 第八部分 营销建议 品牌定位出发点之一：目标市场 分类 目标市场 分析 核心目标市场 外出务工回乡人员 主要通过产品力、自主品牌形象抢占市场 品牌定位并不针对该市场进行 在本土有生意的农民个体户 购买产品更注重品牌影响 品牌定位并不针对该市场进行 三代同堂的家庭成员 产品定位直接目标市场 我们基于对该市场的分析进行产品定位 边缘目标市场 本土专有收入者 第八部分 营销建议 品牌定位出发点之二：销售理念三大销售理念所对应支持的三种生活方式 精品展示架，视觉的完美展现。 形象 主义 独特的专区设计，区别普通超市的杂乱无章。 邮政专有渠道，物美价廉。 品牌 主义 价格 主义 城镇消费追求 在农村也能享受高质量产品。 追求 生活 农村的“月光族” 无太多的生活压力 自由 生活 休旅 生活 消费极具计划性 不太注重品牌概念，但必须有产品质量。 保守 生活 第八部分 营销建议 品牌定位的出发点之三：推广手段的需要 推广手段 邮政超市采用对标定位、错位竞争的方式进行差异化竞争，推广手段不能采用任何竞争对手定位方法，而要以全新视角使这个定位能够涵盖农村消费市场。 第八部分 营销建议 品牌定位出发点归纳 正规产品 + 物流优势 + 价格优势= 邮政超市 邮政超市应涵盖以上元素 第八部分 营销建议 品牌定位 邮政超市 货真价实 第八部分 营销建议 品牌定位： 邮政超市 货真价实深入解读“货真价实”的两项优势 跨界定位 跨越 “无假货”的局限性，界定了一种新的服务标准和概念 界定“价格”，兼顾了农村市场与理性市场的双重需求 错位对标 形成对其它同类竞争超市的错位对标 “货真价实”是邮政超市超越其它超市的有力支撑点。不仅在诉求上超越同级车，在市场定位超越了同级车 第八部分 营销建议 邮政超市品牌定位单一性与品牌定位“货真价实”之间的比较产品定位“无假货”与“货真价实”的优劣势比较 　 优势 劣势 劣势的弥补 邮 政 无 假 货 消费者无认知障碍 邮政超市概念支持不足 弱化产品差异化卖点 无法解决 目标市场定位精确 未来目标市场拓展存在障碍 很难解决 需要较高市场预算 产品力很好支撑 无法很好的对标其它竞品超市 无法解决 货 真 价 实 非常有冲击性的推广概念 新概念有可能存在认知过程 通过营销策略及执行解决 有效对标其它竞品超市 可能存在价格支撑不足 改进价格体系 有利于目标市场的延展 　 　 充分利用邮政物流概念 差异化卖点突出 　 　 很好的延伸邮政品牌概念 利于品牌深入人心 　 　 第八部分 营销建议 邮政超市会员一卡通 邮政一卡通 撬动三千亿 —会员制促销是一种持续性的促销活动，以消费积分回馈和持卡消费打折等形式。 —既满足了消费者购物要求量大从优的心理预期，又能够有效带来持续消费。 —对稳定消费人群，培养忠诚消费者具有积极的价值。 第八部分 营销建议 邮政超市产品促销利器 邮政一卡通 邮政一卡通会员 邮政银行在农村有上 万家网点，拥有良 好的结算条件。 邮政代收费系统平 台的网络优势，能够 保障刷卡消费系统的正常运行。 村邮站的上万家终 端网点，保证了利 用一卡通消费购物 的便利性。 邮政已经运行的 代收费系统，与 一卡通业务同样 有良好的对接点。 第八部分 营销建议 可以享受相应的持卡消费打折 优惠