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邮政商函数据库服务“社会主义新农村建设”方案 陕西 西安邮政商业函件局 2006.4  第一部分 背景分析 农业、农村和农民问题，始终是关系我国经济和社会发展全局的重大问题。五中全会，国家提出要加快建设“社会主义新农村”，实现城乡和农村经济社会的协调发展。 同时要求我们全社会、各行各业都要发挥自身的特点和优势关心、支持和参与社会主义“新农村建设” 我们邮政通过积累收集到了大批的数据信息，形成了邮政特有的个性化数据库。同时，我们邮政还具有点多面广、全程全网的网络服务优势。 利用邮政的特有数据库、网络优势、适时的将农户信息通过发寄商函，传递给目标客户。帮助农户更快、更准的锁定市场，实现收入。 第二部分  数据库服务 “新农村建设”方案目标 目标 一、结合区域特点进行商函数据库 项目营销 二、采集农村“五大户”即种植户、求学户、打工户、运输户、养殖户等特色数据信息 第三部分 商函数据库项目营销方案  一、 农村市场环境分析 二、邮政优势分析 三、针对农村市场的特色数据库 四、具体实施方案 一 农村市场环境分析 1、四县四区农村市场优势 资源丰富、新鲜的农副产品资源优势 名胜古迹，旅游景点、新兴游乐区的开发越来越多 农家乐越来越多的被人们接受 2、 农村市场发展制约 广告宣传意识不强 其他途径的广告宣传费用、宣传范围受地域的限制，而使宣传力、影响力受到制约 市场意识薄弱，不能很好的选择目标市场 二 邮政优势分析 各区县邮政贴近农村市场，有相当的了解，能够协助农户细分市场，选择目标客户 邮政商函拥有庞大、齐全、分类详细的数据库信息 拥有国内先进的信封打印、封装设备等硬件设施 三 针对农村市场特点 可使用的数据库 四 具体实施方案  （1）瓜果品鲜节 项目运作时间：4月—6月 参加单位：阎良、蓝田、纺织城 数据库切入点：锁定目标市场，把果品的采摘、品尝等信息传递给目标客户 营销对象：成规模的种植樱桃、杏、桃等水果的果农 使用数据库：私家车、教师、大专院校在校生、小区库、白领库 营销目标：发寄商函1万封，发布邮送广2万份，形成收入2万元 （2）金秋礼献 项目运作时间：8月—10月 参加单位：纺织城、临潼、周至、蓝田、杨凌 数据库切入点：纺织城借助葡萄、临潼借助石榴、周至借助弥胡桃成熟为契机，向水果批发商及水果加工商发寄广告信函。 营销对象：区域内大面积种植特色农产品，需要外销的农户 可使用的数据库：全国组织机构库中水果批发商、加工商 营销目标：发寄商函2万封，发布邮送广告近4万份，形成收入5万元 （3）生态观光游 项目运作时间：3月—5月参加单位：杨凌、长安、蓝田数据库切入点：阳春三月，春暖花开，是旅游的好时节，人们希望节假日进行短线郊外旅游，通过发寄商函，将生态景区的信息传递给潜在客户 营销对象：钓鱼场、果园、生态基地等可使用的数据库：私家车库、教师库、大专院校在校生、小区库 营销目标：发寄商函1.5万封，（或发布邮送广告2.5万份）形成收入1万元 （4）消闲避暑游 项目运作时间：7月—9月参加单位：四区四县数据库切入点：区县内一些有名的避暑景点和距离山水较近的旅游景点在夏季可以吸引大批的游客，7到9月需要进行宣传 营销对象：农家乐、避暑景点可使用数据库：私家车、教师、大专院校在校生、小区库、白领库、企业法人代表 营销目标：发寄商函0.5万封，发布邮送广告1万份,形成收入1万元 （5）户外滑雪总动员 项目运作时间:12月—2007年1月 参加单位：长安、纺织城 数据库切入点：滑雪是近年来陕西新兴的一个娱乐项目。利用数据库选择一些高收入、年轻的消费群体，能够扩大市场，扩大宣传 营销对象：狄寨塬滑雪场、翠华山滑雪场 可使用数据库：小区库、私家车库、白领库 营销目标：发寄商函1.5万封，（或发布邮送广告2.5万份）形成收入1万元 第四部分 采集新农村个性化数据 在利用邮政商函数据库服务“社会主义新农村建设”的同时，采集各类农村个性化数据库信息对以后的业务发展也是非常重要的。按照以下分类分阶段开展农村数据库的采集工作。 第五部分 数据库营销成果 谢 谢！ * * 第一部分 市场背景分析 第二部分 数据库服务“新农村建设” 方案目标 第三部分 商函数据库项目营销方