“魅力营销” 销售技能大赛方案.docVIP

管理学院“我的专业 我做主”系列之 “魅力营销” 销售技能大赛方案 本次大赛为我院学生提供了一个展示个人营销能力、施展销售才华的平台，提高了当代大学生的知识运用和实际操作的能力，加强专业思想的交流。强化“以能力和职业发展为导向” 的人才培养要求，以赛促学, 增强学生对本专业的兴趣，引导和培养学生的营销策划和应变能力,提高职业素养和就业竞争力。 一、参赛对象： 管理学院在校学生，以个人的方式参加 二、参赛项目:销售技能大赛 （一）大赛目的 将团学活动和专业技能相结合，突出管理学院团学工作的特色。通过比赛考察选手对销售流程的熟练程度和应对不同类型的顾客所表现出的销售技能与技巧的运用能力。要求选手具有良好的商务礼仪，对销售业务过程的熟练把握和销售技巧的灵活运用，同时要求具有娴熟的语言沟通技巧和灵活恰当的应变能力。 （二）参赛方式： 为了使本次活动能够做到专业性与娱乐性相结合，达到引导和培养学生专业兴趣的目的。本次比赛采用销售情景模拟、真实场景再现等手段。由现场观众担当顾客，参赛选手担当销售人员，评委对选手的表现进行打分，在体现活动专业性的同时增强活动的互动性和参与性。 （三）考评项目： 本赛项是在销售场景下进行的全过程演练和展示。考评环节包括：（1）顾客接洽、需求分析、商品介绍与推荐、顾客异议处理；（2）参赛选手的个人形象与素质；（3）促销手段的运用。 评分标准：1、参赛选手的个人形象与基本素质（着装、亲和力、职业礼仪、普通话）10分 2、能否准确把握客户需求30分 3、是否能将产品的优势与客户需求相结合20分 4、在处理顾客异议过程中是否具有应变能力20分 5、促销手段运用是否恰当20分 三、大赛组织：管理学院团总支 四、活动时间：4月22日 活动地点：报告厅 五、大赛进程： 阶段 活动项目 时间 负责人 第一阶段 （前期宣传准备） 大赛宣传工作 设计并张贴海报; 校园网络宣传微信宣传 月初至决赛后一周 宣传部 召开销售技能大赛说明会 一天 管理学院学生科团总支 第二阶段（初赛） 自选商品现场模拟销售 4月16日 管理学院学生科团总支 评委评分 初赛同时 市场营销专业老师 第二阶段 （决赛） ppt产品分析 4月22日 管理学院学生科团总支 销售案例分析 管理学院学生科团总支 模拟销售现场（随机物品销售） 管理学院学生科团 活动总结、颁奖典礼评分资料汇总、新闻报道 六、活动预算： 项目 单价 数量 合计 备注 宣传海报 大50元小28 6幅 400元 前期宣传后期宣传使用 宣传横幅 25元 5条 125元 前期宣传使用初赛、 决赛现场使用 背景板 40元/平方 2块 300元 决赛现场使用 决赛场地布置 水：28荧光棒32元 水一件、荧光棒若干 60元 矿泉水、荧光棒、 奖杯、证书 10份 300元 选手奖品 大20小15 8各 160元 笔记本 资料打印费 若干 50元 总计 1098元 管理学院学生科、团总支 附1 ：报名表 序号 班级 参赛人员 联系方式 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 附2：评分表： 序号 语言生动 （30） 中心突出 （20） 演示可信 （20） 方法可行 （20） 按时完成 （10） 总分 （100） 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10