温州置信广场写字楼营销推广方案精选课件.ppt

置信写字楼营销关键词四：平台资源价值 营销价值4 …… （华侨网站） 坚持 置信写字楼营销关键词五：大客户服务价值 成立专门的写字楼大客户签约服务团队 针对不同客户制定相应签约办法，快速签约 营销价值5 坚持 置信写字楼营销关键词六：自媒体价值 充分利用写字楼网站、杂志、微博、微信等公众平台 拓展写字楼客户资源 营销价值6 坚持 Codeofthisreport | 2 第三部分 营销策略 坚持 核心策略1：返租风暴 引爆市场 5年包租，10%年回报 ，引爆投资狂潮 从市场层面来说，本案目前销售价格跟一期开盘价有所降幅，那么建议在价格上做文章，这其中差价拿来做返租，利用大幅超过市场水平的年回报率，重新成为市场投资焦点！ 坚持 核心策略2：500强企业免费入驻 给于500强企业免费入驻（前5年免费入驻，5年后再协议） 利用大企业的品牌效应，吸引其他企业入驻 呈现出更浓厚的办公氛围 坚持 本报告仅供客户内部使用。在获得置信广场书面许可之前， Copyright 告 Centaline何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 置信广场写字楼 营销推广方案 本报告仅供客户内部使用。在获得置信广场书面许可之前， Copyright 告 Centaline何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 置信广场写字楼 营销推广方案 企划事业部 杨津提案 目录 坚持 Codeofthisreport | 2 第一部分 市场分析 坚持 ? 总体来看，目前 温州的写字楼主要集 中在三大板块，即市 中心区板块、车站大 道板块与新城板块 ? 但目前高档的写 字楼并不多，已经投 入使用的有发展大厦、 高联大厦与中通大 厦，财富中心与华盟 商务广场， ? 在建的有世贸大 厦、万康商务中心， 恒隆商务广场。 ? 这几个个纯写字 楼项目中，高联大厦 与中通大厦只租不 售，其余均分割出售。 整体市场分析 坚持 温州的写字楼市场发展相对缓慢。 ?温州小型生产企业多，特别是轻工企业比例较大，但这些企业以往基本上采取前店后厂模式，对写字楼的需求不大；而同 样占很大比例的小型服务公司由于资金实力等方面的限制，办公场所往往选择租金低廉的民宅。 ?另一方面，也与温州人的品牌意识有关，温州人虽然善于创业，可品牌意识却不是很强。 投资者对写字楼的投资热情不如住宅。 ?温州写字楼项目的升值空间小、回报率低。写字楼的价格涨幅无法与住宅相比，升值空间有限。结合温州近几年来的行情 来看，涨幅过于平稳，远远不及住宅。 ?由于受经济外围环境等多重因素的影响，租赁市场表现疲软，租金回报低，这也是使得众多投资者放弃投资写字楼的原因 之一。 ?写字楼首付比例和按揭利率高，也直接影响投资客户投资写字楼。目前针对写字楼按揭贷款，购买一手写字楼，首付比例 为4成以上，而且利率比目前的基准利率要高出一个百分点；购买二手写字楼，首付比例则要求达到5成以上，另外需要贷 款部分则按照商业贷款利率来执行。 坚持 写字楼项目现状分析 （一）车站大道区块 典型项目：财富中心、华盟财富广场，万泰商务中心（在建即将交付）、恒隆商务广场（在建即将交付）。 区块写字楼特点： ◆产权性质：纯写字相对其他区域要多； ◆单位面积：纯写字楼的面积基本上在90-1100平方米不等，华盟广场120平方米左右的小户型，市场反映良好，温 州的企业对于小面积的办公楼需求较大。 ◆销售价格：视物业所处地段、建设年限不同，价格相差大。 ◆租赁价格：纯写字楼：40-80元/㎡·月 ◆出租情况：纯写字楼出租率达到85％以上，财富中心等交付的写字楼98%以上的出租率。 ◆入驻公司：广告、通讯、IT科技、保险、广告、外贸、房地产、律师事务所、各类办事处等。 ◆主要问题：车位严重不足；商务配套设施缺乏；物业管理相对初级，不规范。 坚持 项目名称 华盟商务广场 地理位置 火车站正对面 开发商 浙江华丰地产开发有限公司 规划设计单位 温州建筑设计院 施工单位 温州中城建筑集团公司 工程进度 交付使用 物业类型 纯写字楼 物业形态 单栋高层 周边配套 完善，酒店、宾馆、学校、医 院、商场、车站等一应俱全 交通状况 非常便捷，公交路线十余条 项目定位 高档纯写字楼 建筑风格 现代风格 占地面积 7408(平方米) 建筑面积 83912㎡ 容积率 11.30% 得房率 62%左右 单层面积 2080-1500㎡不等 （由下至上逐渐变小） 单位面积 122-320平方米 产权形式 分割出售 物业管理 盛怡物业管理公司 车位情况 310多个，不卖， 设于地下1、2层 装修情况 毛坯 华盟商务广场概况 坚持 面积设置 建筑面积（㎡） 销售价格（元元//㎡） 01套型：284.32㎡ 当前二手市场转让价： 18000-20000元/㎡ 02、03、0