(书苑)商业计划书初稿(原创).docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 4 目录 摘要 书苑简介：书苑位于交大理工校园，以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设此书店。集售书、收购等业务为一体。在满足学生购买需求的同时，为他们的购书消费提供比网购更加便利的渠道。与此同时，我们本着“让大学阅读更加便捷，让阅读交流更加真切”的初衷，和“真诚服务，诚信销售”的宗旨经营该书店。提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践。有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营及管理。在后期业务拓展部分将积极寻求合作伙伴。如果在本校经营的很好，就在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。 创业背景（前景） 介于我们学校学生人数（15000左右）众多，而由于学业要求，我们学生对书籍的需求量很大。然而我们学校却没有一个规模较大的书店，学生们购买书籍很不方便。尽管学校有一个邮局，但是书籍总类很少，很多时候买不到我们想要的书籍。当然美食街小广场偶尔(一个月难得几次)会摆摊卖一些书，但大多数是小说类。所以学生们大多是从网上购买，然而这很费时，我们无法进行比较，刷选。尽管学校有图书馆，但对于大多数专业还需要一些教用辅书，列如一些考证所需的卷子，这类资源在图书馆很缺少，且不方便我们，所以在我们学校开设一个书店是很有前景，很有优势，很有市场的。 宗旨和目的 宗旨：真诚服务，诚信销售 目的： = 1 \* Arabic 1、以最快的速度，最低的价格，最优质的服务，向广大师生提供最优质的市场畅销类、参考复习类、学科专业类，文学类等多种书籍。书店在校园内，距离消费者更近，更能缩减书本到达消费者手中的时间。 = 2 \* Arabic 2、以特色化服务及强大的自身优势开拓我校图书市场。我校附近没有书店，该类市场有极大前景。图书馆书籍虽多，但针对学科类拓展书籍较多，品类较单一。 市场调查 未雨绸缪，我们不打无准备的仗，为了更加确定书苑的可行性，做一个市场调查是十分有必要的，此次调查主要包括以下几项： 一．调查内容 1.调查学生对书籍的需求 （1）学生对各类书籍的喜爱程度 （2）学生对各类书籍的需求程度 （3）学生对书籍的价位承受能力 2.调查学生对购买二手书籍的看法 （1）学生购买书籍的方式 （2）学生是否接受购买二手书籍 3.调查学生对校内书店的要求以及接受程度 （1）学生是否接受校园书店 （2）学生对校园书店的环境要求 （3）附近高校内书店的经营方式 （4）了解其他高校学生对其校内书店的评价 二．调查项目 由于调查内容的特性，本次调查分为内部调查和外部调查。 内部调查主要是调查校内学生对书籍的需求和对购买二手书籍的看法以及对校内书店的看法 外部调查则主要是了解其他高校的校内书店经营状况和方式以及其学生对其的评价 三．调查方式 本次调查主要采用问卷调查和实地调查两种方式。问卷调查是根据所需的调查内容和项目，制定调查问卷，并在学校进行调查。实地调查则是在其他开有校内书店的学校进行科学有效的实地考察。 调查总结 针对以上调查结果，做出相应的进书方案和销售方案，从而获得最大利益 管理模式 分级管理：（分为实体店铺和网上店铺两部分管理） 创业董事会 创业董事会 店长 网店管理员 总负责人 领班 收银员 导购员 客服 客服 信息员 网络店铺实体店铺 网络店铺 实体店铺 财务管理员财务部 财务管理员 经营模式 主要在实体店铺和网上店铺两部分经营，具体经营模式如下： 派送员 网上销售 派送员 上店选购厂家 进货 仓库 消费者 上店选购 店铺销售 前期资金来源 找投资商、成功人士或者从我们学校走出去已经创业成功的学长学 姐投资 由我们创业团队集资 以拉赞助的形式获取资金 人员安排 前期宣传人员：全体总动员 店长（总负责人）：负责店铺的全面管理 财务管理员：专管财务 仓库管理员：管理图