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中国平安保险推销话术 保险推销话术大全：精典话术惯例 一、至理名言 如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。——邱吉尔 （英国前首 相） 许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。——周润发 （香港著名影星） 别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人 寿保险。——李加成 （香港著名企业家） 保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩 子做准备，真是这慈爱。 ——胡适 （中国著名学者） 只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。——季伍利 （作者） 1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。 2、买保险有分红，投资理财更轻松。 3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。 4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税 钱。 5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没 病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱 和短缺而留下深深地遗憾。 6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。 7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。 8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。 9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。 10、分红保险，合理避税 （利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终 身，理财多收益。 11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚 的回报。 保险推销话术大全：促成话术 促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。 ————林裕盛 （台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 ————-季伍利 （一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 ————季伍利 （一个小人物） 促成话术的技巧 1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。3、促成时要大胆心细，不可犹豫。 2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。4、促成时要快速积极，以快取胜。 3、成时要察言观色，把握成交信号。5、促成时要少说为佳,倾听为主。 1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你, 我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。 推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一 份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍， 你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可 了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适, 为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一 旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。 二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的 家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄， 是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我 这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你， 风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时 此刻你还有什么可犹豫的呢？ 2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！ 推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为 是长期投资才应该购买人寿保险， 为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障， 况且我国实行改革开放， 向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买 了我们中国人寿保险公司的保险， 还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样 有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险， 为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时 也认可了我这个推销员, 何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。 3、顾客：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？ 推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，