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饮料的营销策划方案 　　冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求，接下来是由聘才网小编为大伙整理的饮料营销策划书，供大家参考。饮料营销策划方案　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。　　冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。　　1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。　　2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。　　3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。　　4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。　　5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。　　6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等　　在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨XX年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。　　1.核心产品：冰糖雪梨　　(1)作用功效:清热驱燥，润肺滋养。　　(2)价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/元/450ml　　2.形式产品：　　(1)材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装：瓶装　　3.产品分析：　　(1)卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降温之佳品　　(2)市场生命周期：　　开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期　　(3)所处销售阶段：成长期　　1、销量达到50千箱　　2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。　　定价策略　　1.目的：　　争取市场占有率，一年内达30%　　2.其他厂牌：　　(l)义美小宝吉：(2)统一水果原汁：(3)波蜜水果园：　　3.定价：　　目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为元/450ml通路策略　　·超级市场·速食店　　·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub　　·餐厅、饭店·disco　　·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊广告：　　1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网　　2.电视：三台晚上六点到九点时段　　3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报　　4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越　　5.车厢内、外　　6.海报、dm　　7.气球：做成水果形状　　促销：　　1.广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。　　2.免费品尝在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。　　买二送一促销活动,并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。　　3.凭收集的瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次。　　4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十　　5.赞助公益活动　　6.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。　　在学校具体方案人员安排　　(1)两人负责销售。　　(2)一人负责抽奖及换瓶盖环节。　　(3)一人负责兑换奖品以及记录信息。　　(4)一人负责免费品尝。　　场地布置　　(1)现场安排在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。　　(2)在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。　　(3)免费品尝的桌子一张。　　媒介　　在学校内的