蓝光天娇城价格策略分析报告书模板.pptVIP

云南蓝光和骏房地产开发有限公司 蓝光地产昆明公司天娇城项目 入市价格制定策略报告 部门：营销策划中心 时间：2013年10月12日 文件标题：蓝光地产昆明公司天娇城项目 入市价格制定策略报告 文件管理记录 报出： 批复： 文件管理员 日期 密级： 发放： 文件管理员 日期 文件编号： 昆明营销（2013）05-25号 文件类别： 公司档案（ ） 公司文件（ ） 主办单位：昆明公司 是否送集团备案：是 主送单位：集团董事长 发放范围： 总 裁 ： 审 核： 编 制： 董 事 长： 申明：本文档系四川蓝光和骏实业股份有限公司为经营、管理之需要而制定，其知识产权归四川蓝光和骏实业股份有限公司所有，属本公司商业机密，未经许可不得外传。任何人擅自复制、拷贝、摘抄、对外传播或未经本公司许可擅自使用本文档的全部或部分内容皆视为对本公司商业秘密的侵犯，是触犯《中华人民共和国刑法》的行为，当事人将承担相应的法律后果。 Page 1 蓝光地产项目价格策略审批单 项目名称： 天娇城 编制日期： 　 2013年 10月 12日 参考价格经济测算说明 本次新推资源情况 新推资源《商业计划书》目标情况 新推资源价格测算 损失测算 销售预判 类型 楼栋 套数 建筑面积 分类 《商业计划书》目标价格① 开发成本② 毛利润 净利润 本次拟定价格⑤ 毛利润 净利润 收入损失测算=⑤-① 利润损失测算 销售周期 首月销售目标 ㎡ 单价 总价 单价 总价 金额③=①-② 利润率 金额④ 利润率 单价 总价 金额⑥ 利润率 金额⑦ 利润率 单价 总价 毛利润=⑥-③ 净利润=⑦-④ 认购 签约 回款 元/㎡ 万元 元/㎡ 万元 万元 % 万元 % 元/㎡ 万元 万元 % 万元 % 元/㎡ 万元 万元 万元 个月 套数 万元 万元 万元 评估价格策略建议 制表审批汇总 区域公司制表人 : 区域公司审核人: 区域公 司 审 批： 财务预算审批: 营销CRM中心审批: 和骏领导审批: 　 董事会备案 　 编制说明： 1、“本次拟定价格”中至少例举2个拟定价格测算 2、相关利润统计只针对本次新推资源进行测算 3、“开发成本”指土地成本、间接成本、直接成本 4、审批人员若有意见可在审批栏书面注明 5、”小计“部分为分公司最终价格建议的合计数 6、“新推资源价格测算”中的利润测算为动态数。 Page 2 1、项目情况 2、项目价格制定背景 3、价格制定策略 4、价格敏感性分析 5、确定价格 6、均价制定 7、定价原则 8、优惠策略 目录 一、公司目标 理想的价格 争取实现整盘均价： 均价7500元/㎡ 我们需要如何有效提高项目的认知度，提升项目的客户认可度，创造项目价格顶峰，追求利润空间，实现快速回款是13年解决的主要问题之一。 项目总平图 蓝光花腰山寨 总平布局核心价值点 分类 细分 描述 经济指标 容积率 2.93 建筑形态及指标（单位：㎡） 住宅691760： 商业114978： 集中商业：33460；公寓45000；风情商业街：7380；独栋商业街：21545；商铺：7593 建筑布局 住宅总平规划 41栋高层，因地势围合成景观组团，21-33F高层；东西朝向；以T8、T9为主，配搭少量T6。 车位规划建议 地下车位 利用坡地高差布置，8371个 地上车位 300个 配套 幼儿园 9班幼儿园两所 小学 24班小学一所 初中 24班中学一所 会所 架空层泛会所设计 4 颐明园 产品户型配比原则： 1、三房为绝对主力，综合灰空间率35%，整体套型占比92%。 整盘户型配比 整盘10619套住宅 户型类别 总套数 户型类别套数比 改造后户型 套型建面 实得面积 赠送面积 灰空间率 面积比 套数 套数占比 总面积 2房1卫 2771 26% 2房1卫 53.53 66.09