母婴生活馆策划案.pptVIP

媒介组合策略 电视：在太原教育电视台《小鬼闯天涯》节目中插播，在影视频道中 午的《家庭影院》及晚上19：40《第一剧场》插播广告。 报纸：联系当今“关爱先天性残疾儿童”作为焦点话题，在《太原晚报》上做半版的黑白专栏，以新闻式的报道进行宣传。 广播：山西音乐广播、山西交通广播中插播。在山西人民广播电台健 康之声栏目中可做一期以“宝宝健康，妈妈放心”为主题的节目，给年轻的母亲提供更广泛的抚养知识。 户外：在太原各大社区、商业街、妇幼医院附近，设置广告牌、灯箱，横挂条幅、张贴海报、发放宣传单等。 网络：建立“帮帮”母婴生活馆的网站，在网站内介绍本店的特色，及品牌理念、品牌价值等相关信息，展示店面形象、店内环境、销售商品等，并设置网上购物，提供免费送货的服务。让消费者在看到实体店的同时能够在网上了解到本店的更多信息。 2.宣传分期策略： （1）品牌先导阶段：利用新闻媒介替我们作宣传，?新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。初期主要通过报纸新闻、电视的形象宣传片来完成“帮帮”品牌的树立。 （2）品牌推广阶段：利用第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。介入平面印刷媒体、网络、广播、杂志、户外广告相结合的媒体传播组合，共同推进，起到扩大宣传的效果。 （3）品牌巩固阶段：对前两期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补 和改进。?采取细水长流，渗透式的广告行为。? 3.广告表现策略： 宣传海报设计图： 4. 宣传活动策略 （1）举办“爱心妈妈”的讲座。邀请太原本地有名的专家进行演讲。内容为介绍孕婴市场上的商品种类、特性及功能，以及孕婴知识的学习，还有各种孕养保健知识，包括如婴儿常见病治疗，智力开发，心理辅导，商品使用方法，简单的维修保养，营养知识等等，定会受到准妈妈们的热烈欢迎。制作育婴手册，内容为一些儿常见病治疗，智力开发，心理辅导、营养知识等等，发放给参加活动的人员。 （2）举办捐助残疾儿童的公益活动，活动主题为：“把爱传递，用心帮人”。由帮帮发起活动，呼吁社会各界纷纷献爱心。并请相关媒体对其活动进行新闻报道，这样使社会大众加深对“帮帮”品牌的影响，树立良好的社会形象。 （3）举行促销活动，主要针对于有知名度的品牌产品，涉及到各个领域，比如贝因美、雀巢、雅士利、伊利、蒙牛、帮宝适、安儿乐、宝宝金水等等。接着产品品牌的知名度影响，可以吸引更多顾客光临帮帮。凡购买以上品牌奶粉的顾客均免费赠予小样的强生洗护用品， 凡购买以上品牌止尿裤的顾客均免费赠予小样的宝宝金水。 5.风险预控 婴幼儿用品的消费对象主要是爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆，还有礼品市场带来的潜在消费人群，这些人群家庭平均月收入稳定在800元以上的工薪阶层及部分经济状况良好的中等收入阶层。 一般来说，销售婴幼儿用品利润在40％以上，单店平均每天的销售额应在6000-8000元左右，高峰期每天的销售额达到8000元左右。一个月销售额在18万-24万之间，毛利 。投资开办婴幼儿用品专营店风险小、效益相当可观。 6.资金预算 （1）开店运算费用 （2）媒介组合预算： 电视： 在教育电视台《小鬼闯天涯》中插播5秒广告，一周一次，插播一个月，一次1500元，共计：6000元。 在影视频道中午的《家庭影院》插播5秒钟的广告2次，12：20插播一次，12：40插播一次，一个月的单数日一天插播2次，共15天，一天6400元，共计192000元。 晚间《第一剧场》插播5秒钟的广告2次，分别在8:05插播，一次8000元，在8:55插播，一次8800元，一个月的双数日一天插播2次，共15天，一天16800元，共计252000。 报纸： 在《太原晚报》上以新闻式的报道进行宣传做半版23*16的黑白专栏，价格为36300元。为期一个月，每周一刊登，共计145200元。 广播： 在山西音乐广播、山西交通广播中插播，一个月8000元 在人民广播电台健康之声做专题栏目，一个月6800元。 户外： 在太原各大医院附近、各大商业街广告牌、灯箱、横幅、POP 。广告灯箱一平米60元, 20个，计1200元；LED 450-600，10个，共计5000元；横幅 30元\米，共10米，计300元；总计7300元。宣传单A4尺寸，材质为铜