《怪诞行为学》甘萍.pptVIP

怪诞行为学： 可预测的非理性 《怪诞行为学：可预测的非理性》（升级版）[美]丹·艾瑞里 ◎ 著 赵德亮 夏蓓洁◎ 译 ?本书不是一本介绍行为经济学的纯理论著作，而是从日常生活现象入手，用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象，读起来妙趣横生，兼具畅销书的知识性和趣味性。 ——梁小民 著名经济学家 ?这将是未来几年里最有影响力、最具争议性的一本书。新颖的观点和无法抗拒的吸引力，让我对这本书爱不释手。 ——丹尼尔·麦克法登 2000年诺贝尔经济学奖得主 ?一本极具原创性的书。它找到了人们经常犯下愚蠢以及不可挽回的错误的原因。丹·艾瑞里不仅写了一本好书，他还让我们变得更明智。 ——乔治·阿克尔洛夫 2001年诺贝尔经济学奖得主 ?行为经济学把新颖、精妙的心理学研究成果引入公共政策领域。为什么很多人正冒着巨大的风险却浑然不觉？行为经济学家对这些现象的解释听起来不无道理。 ——格林斯潘 美联储前主席 诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、美联储前主席格林斯潘、经济学家梁小民联袂推荐，长踞《纽约时报》、《华尔街日报》、亚马逊网站畅销书排行榜。 丹·艾瑞里，杜克大学行为经济学教授，著名的行为经济学家，获得心理学博士及商学博士学位。他的文章曾发表在许多重要的学术期刊以及大众媒体上，包括《纽约时报》、《华尔街日报》、《波士顿环球报》、《科学人》杂志和《科学》期刊等。著作有《怪诞行为学》和《怪诞行为学2》。 引言 在科学领域里，关于人类完美推理能力的假定被写进了经济学。在经济学里，这一观念被称为“理性”，它为经济理论、经济预测和政策建议的产生提供了基础。 虽然对人类能力的敬畏之情是合情合理的，但是敬佩之心是一回事，认为我们的推断能力完美无缺是另一回事，二者相去甚远。事实上，本书探讨的就是人类的非理性——我们与完美之间的差距。 我进一步观察到我们不单单是非理性的，还是可预测的非理性——我们的非理性一次又一次，以相同的方式发生。 传统经济学认为人们都是理性的——这一假定的含义是，我们能对日常生活中面临的所有选择的价值进行计算和权衡，择其最优者而行之。一旦我们犯了错误，做了非理性的事情，传统经济学认为：“市场的力量”会迅速把我们拉回正确理性的道路上去。正是基于这些假定，从亚当·斯密以来，一代代经济学家们推导出了深远的无所不包的种种结论，从税收到保健政策，再到商品、服务的定价。但是，你们会从本书中看到，我们远远不像传统经济学理论所假定的那么理性。不仅如此，我们这些非理性行为并非无规律、无意识，而是成系统的。 第一章 相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？ 为什么同类电视机中，价格居中的卖的最好？ 为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的？ 什么是买方的“诱饵”？ 蜜月旅行是选巴黎、罗马，还是“没有免费早餐的罗马”？ 为什么引进了价格更高的面包机，原来滞销的面包机反而卖火了？ 如果希望在交友晚会上吸引更多的约会对象，你该怎么办？ 如果公司的工资数据库被公开了，后果会怎样？ 欢迎订阅《经济学人》杂志 情况1 单订电子版：59美元 单订印刷版：125美元 合订印刷版加电子版套餐：125美元 情况2 单订电子版：59美元 合订印刷版加电子版套餐：125美元 16人 0人 84人 68人 32人 讨论： 如何打破相对论的怪圈？ 圈子画小些 第二章 供求关系的失衡：为什么珍珠无价？ 一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝？ 星巴克咖啡为什么会成功？ 请人听你蹩脚的朗诵要付多少钱？ 汽油价格翻番会影响需求吗？ “幼鹅效应”与“锚定” 实验：社保号后两位与出价 给你多少钱你才愿意去忍受噪音的折磨？ “羊群效应”与星巴克咖啡 第三章 免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？ 免费为什么如此诱人？ 为什么人们疯抢自己并不需要但却免费的东西？ 打折的高档巧克力和免费的普通巧克力，你选哪一个？ 亚马逊书店的“购书超过30元免配送费”的业务是怎样促进销售的？ 买本田车还是买三年免费换机油的奥迪车？ 顾客盈门、增加销售额的秘密何在？ “零”的历史与传奇 免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起强烈的情绪——成为一个非理性的来源。如果某商品从5元打折到2元，你会买吗？有可能。如果从5元促销为免费呢，你会不会争着伸手去拿？肯定会！ 免费有可能给我们带来麻烦：我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了，就变得难以置信地吸引人。例如你有没有排在长长的队伍里（可真够长的了），等啊等啊，只是为了一份免费的冰激凌甜筒？商店“买二送一”，你有没有为了那个“