市场营销策划书的撰写-.pptVIP

策划学__营销策划书的撰写;营销策划书;营销策划书为谁而写： 营销策划书90%不是为自己而写； 因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。 营销策划书首先要掌握接受方的立场。 营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 营销策划书是所有表演道具中最重要的东西。;策划书编制的原则;策划书编制的原则;策划书的内容与结构;营销策划书包含的内容：;营销策划书的基本结构;封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②委托策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划负责人及其联系方式；⑤策划完成日期及本策划适用时间段以及编号。 封面的设计原则是醒目、简洁，切忌花哨，至于字体 、字号、颜色则应根据视觉效果具体考虑。;封面制作要点为： 标出策划委托方。 如果是受委托进行营销策划，那么在策划书封面上要把委托方的名称列出来。如：《※※公司※※策划书》。 取一个简明扼要的标题。 题目既要准确，又不累赘，使人一目了然。有时为了突出策划的主题或者表现策划的目的，可以加一个副标题或小标题。 标注日期。一般日期是以正式提交日为准。 标明策划者。一般在封面的最下部要标出策划者。若策划者是公司的话，则应列出企业全称。;前言;※※百货大楼营销策划书前言 改革开放以来，东方市流通业务发展迅速，除出现了多家大型综合性零售企业以外，超市、便民店等连锁形式和以零售为主要销售方式的专业市场的迅速崛起，以及人民生活水平日益提高、生活方式逐渐改变、城市中心居民逐渐向城市边缘外移等情况，对整个城市的商业已产生了极大的影响。处于市 中心地区的大型综合零售企业正接受着严峻的挑战。 ※※百货大楼是在东方市市中心黄金地段开业的一家大型综合性的以零售为主的百货商店，由于建设工期的延误，百货大楼一 竣工，就面临着十分激烈的市场竞争：中心地区居民外迁，四周大型零售企业林立，大型超市在居民集中区域一家接着一家开业。 ※※百货大楼如何生存和发展，是其面临的一个十分紧迫的课题。本策划为求从※※百货大楼的定位，即大型综合性零售的功能革命着手，提出※※百货大楼的发展方向和营销谋划。;目录;摘要;※※百货大楼营销策划书摘要 ※※百货大楼要适应外部环境的，在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞争中脱颖而出。这里所说的“创新”就是对原来的大型零售的市场形象和经营内容进行一场真正的“革命”。总的来说包括以下两方面。 1、商场的功能革命 ※※百货大楼是一家大型的零售企业，从旧的观念上看，商场是购物的场所，但是※※百货大楼应当不仅仅是购物的场所，还是一个对消费者具有相当吸引力的“生活娱乐空间”，应该把购物、娱乐、休闲、运动、健康、美食、观光、服务组合成一个整体，发挥※※百货大楼的综合服务功能。 2、购物环境革命 一直以来，我国大型零售企业对购物环境并不重视，大多拥挤不堪、光线不足、空气 恶劣。随着工业化进程的加快，都市环境日益恶化，人们开始追求回归大自然，人们需要从嘈杂的环境中解脱出来。拥挤压抑的商场环境显然已经落伍，融自然风光于一体，将花卉、绿草、树木、喷水池、假山、雕塑、阳光引进商场，以扩大顾客自由活动的空间是商场环境革命的大趋势。 ※※百货大楼面对外部环境的新变化、市场竞争的新挑战，必须对商场的功能重新定位，并在与之相配套的营销策划上创新，只有这样才能稳操胜券，才能在激烈的市场竞争环境中生存和发展。;正文__环境分析;1、当前市场状况及市场前景分析 ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。;案例：;正文__SWOT分析;SWOT分析;针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。;正文--策划目的;企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，