洛阳宏进农批项目营销策划思路描述.ppt

推案步骤（思路二） 3期 2期 1期 推案整体分为3期 1、一期临近西北角四排，共5栋；整体面积25%左右； 2、二期 临粮油干调区商铺，南北共计6栋；整体面积30%左右； 3、三期 ：东西主干道，共计9栋；整体面积50%左右； 推案目的及步骤： 一期：入市产品，借助投资者对新投资品的好奇关注，同时借助开业氛围营造，以较低价格入市，以价换量，以创新制造热销，立足市场； 二期：以临近粮油干调侧商铺，传递租金优势，满足投资客对价值逐渐升值的心理预期，提高项目后续销售生命力，同时逐渐拉升售价； 三期：以项目热销，同时推出位置临近主大门干道商铺，以成熟市场吸引力，并以位置优势，带动销售，同时实现项目利润最大化； 推案意义：首期以较少部分，相对独立位置推案，试探市场，一旦市场销售不利，可立刻进行思路调整，同时不影响整个地块的商业业态布局。 4.阶段推广步骤 营销推广思路总纲 一个目标市场——整个洛阳地区 线上战场 现场战场 吸引客户到访 解决客户到访后 对项目的抗性 不同阶段 不同推广、拓展 树形象、强势亮相 项目价值 品牌、规划 每月到访客户维系活动 第一开盘阶段： 预热期 第一阶段总规 12月1日 12月30日 高调亮相、入市期 营销目标：传递开业信息，建立项目形象、引发投资客关注 推广总规： 推广集中爆发期 线上形象推广大量蓄客 具体执行一：12月开业前集中炒作 不声不响，（拟设）700位农批大户集体嫁宏进！ 结合项目开业前，对洛阳宏进农批集中高调炒作； 报纸+短信+派单 具体执行二：12月试开业 （建议低调试开业） 农批航母，预拟飞腾 针对洛阳各农批市场商户，小范围广告宣传； 派报+短信+报纸夹带单页 具体执行二：媒体投放+活动小高潮 开业造势 见证传奇，宏进农批盛大开业！ 媒体投放小高潮 1、短信群发 2、户外 3、封锁式派单 重点社区派单，专业市场周边派单 4、工地围墙、案场销售道具配合 5、开业活动造势 活动主题：洛阳宏进农批售房部开放暨全城免费送茄子活动 活动目的：以全城发茄子作为事件行销的引爆点，同时售房部正式公开，制造全城关注。在最短的时间内引爆市场，让整个洛阳知道宏进农批，光临现场，引发市场知名度，吸引宽泛客户眼光，为开盘前的大量客户积累做好准备。 活动时间：2012年12月 活动内容：售房部开放+加全城送“开心”活动。 具体执行三：营销中心开放,全市送开心 “茄子” ，拍照时候都会喊出来的名字，是一种大众普遍的快乐，用制作的网兜装上茄子，并附上“你来和我一起喊！——洛阳宏进农批”的卡片。加上各种媒体的组合覆盖，使项目在市民间迅速蔓延，成为产前饭后佳话。 现场包装——售楼处、引导牌、工地围挡等； 销售道具——宣传单页、展板、精神堡垒等； 户外广告——引导道旗、户外广告牌、车体广告等； 影视媒体——县城中心LED、电视广告片。 短信群发——全洛阳地区覆盖 媒体支持 第二阶段： 蓄客期 第二阶段总规 2013年1月 3月底 集中造势、高蓄客量 营销目标： 一批房源高调入市 排号300-350组 推广总规： 推广集中爆发期 线上形象推广 线下专业市场直销 农批航母 共话财富 具体执行一：媒体投放小高潮 形象塑造 宏进农批，VIP会员全城招募中！ 媒体投放小高潮 1、短信群发 2、户外 3、封锁式派单 重点社区派单，专业市场周边派单 4、工地围墙、案场销售道具配合 5、开业活动造势 会员招募流程 具体执行二：会员全城招募方式 优势： 采取集中排号的形式，采取缴纳会费和日进斗金的形式接受VIP排号登记，此种操作灵活度较高，可优先照顾内部客户先排号。 此外，客户可同时享受多重优惠，提前锁定客户促进排号。 1000抵1万认筹，步步利诱。 劣势：目前国家政策调控严厉，在未取得预售证的情况下收钱风险较大。 第三阶段： 开盘期 3月底 6月底 开盘热销期 营销目标： 开盘150套 开盘后3个月追击130套 推广总规： 线上推广回落， 重点进入线下维系期，确保开盘解筹率 第三阶段总规 洛阳宏进农批 3月30日盛大开盘 媒体配合性投放 1、开盘前后 各3-5次短信 2、户外+道旗 封锁洛阳 3、 开盘前一次洛阳晚报 4、 开盘前 做一轮全城派单 具体执行一：开盘推广 具体执行二：璀璨梨园 宏进盛开 开盘大活动： 邀请河南电视台《梨园春》节目主持人庞晓戈做为 开盘仪式主持人，主持开盘仪式及抽奖活动。 活动目的： 以名人效应扩大影响力，营造开盘热销局面，轰动市场。 活动主题： 璀璨梨园 宏进盛开城开 重磅策划——宏进农批热销特刊重磅 副标题：宏进