老字号农产品市场营销策略分析报告书模板.ppt

感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 放映结束 欢迎批评指导！！ * * * 2、农产品品牌营销渠道创新 传统的的分销渠道模式 生产者——批发商——零售商——消费者 渠道创新的5种新模式？？ 农产品超市 直销专卖店? 定制营销 网络营销 农产品会展营销 （1）农产品超市（专门） 城市聚居区建立农产品超市，专门经营日常生活必须农产品，按品牌上货架。 注明品牌的来历和相关信息，让消费者进一步了解产品，形成理性购买，培养品牌忠诚度。 依靠老顾客的口碑宣传增加新顾客 （2）直销专卖店? 保护产品不被假冒伪造，维护消费者权益，倡导新的消费潮流 包装、商标、数量设计要有独到之处，有排他性 品牌店可以摆放权威质量检测机构的认证和相关证件 案例：汉味农产品专卖店 汉口精武：汉味农产品专卖店 产品：将鸭脖、武昌鱼、藕汤等武汉土特产一网打尽，开辟特产专区 服务对象：游客 特点：与超市相比，专卖店经营更灵活，门槛和成本也略低 分布：机场、火车站、客运站等客人的集散地。 规划：汉口精武计划年内在市内开100多家专卖店 （3）定制营销 一种是B to B：企业对企业；即通常所说的“订单农业”家乐福超市、肯德基、田野飘香 会宝山草鸡蛋 另一种是B to C：企业对个人；它是农产品生产加工者根据消费者的需要进行专门生产或品种搭配并直接送货上门的营销方式。 绿谷“鲜菜配送”、“鲜奶送货上门” （4）网络营销 农产品开通网站或网页，实行网上交易。 通过网络进行市场调查、了解行情，确定产业趋势。 通过网络进行产品展示，与各大酒店直接进行交流，送货上门（主要是信息反馈）。 与外贸公司、国外相关机构进行农产品交易，引进品种和种植技术，出口优质农产品。 ? （5）农产品会展营销 ? 四、农产品公关策略 广告推广 人员推销 关系营销 营业推广 案例1：地理标志---马家沟芹菜 山东省著名地方特产，中国国家地理标志产品 青岛平度市李园街道办事处马家沟及周边村庄 种植历史悠久，独特的种植技术和生态环境使马家沟芹菜不仅品质优良，而且富含多种微量元素 品质特点 基本特征：马家沟芹菜叶茎嫩黄、梗直空心、棵大鲜嫩、清香酥脆、营养丰富，品质上 乘。 有益元素：含有丰富的钙、铁、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、维生素A、维生素C等多种人体必需元素，，且含有芹菜油，具有独特的芳香气味， 药用价值：可开胃促进食欲，在医学上还清热止咳、健胃、降压、排毒、养颜等多种保健功能。 产地环境 轻壤土、保水保肥； 富含芹菜生长需要的钙、镁、硼三种元素； 土壤PH值6.9-7.4之间，属弱碱性； 水质、气候、光照等适宜芹菜生长 种植技术 按照无公害农产品生产基地建立马家沟芹菜种植基地， 生产全过程实行标准化，严格按照无公害芹菜生产技术规程的要求进行操作， 严格农业投入品的使用。增施有机肥和生物肥料，喷施生物菌肥、牛奶等，提高芹菜的品质和抗病能力；采用紫外线杀虫灯和粘虫板技术杀虫。 相关传说： 崇祯年间，率兵攻取洛阳挥师北上攻打北京途经平度，当时正值三伏，酷热难当，部下大部分人头晕、发烧、焦燥不安。有的部属吃了马家沟芹菜，病情大为好转。兵士争相传食，结果兵多菜少，无济于事，于是指挥官即令士兵每营分4至5棵芹菜，熬一锅汤，士兵每人两碗芹菜汤，结果数日后，部队灾消病祛，整装前进，如期赶赴战地 1945年，胶东军区司令员许世友指挥解放平度。晚饭吃一盘马家沟芹菜，清脆益齿，鲜嫩可口。询问房东这芹菜的来历与特点，房东介绍：芹菜不仅嫩脆可口，还清热解毒，人吃了免灾提神。许世友司令听了点点头，接着转向政委幽默地说：这次吃了马家沟芹菜解个“大毒”。12天后攻克了平度城，歼敌6000余人 沃尔玛签约 地理产品发布会 马家沟芹菜文化节 节日打台、媒介推广 案例2：“原生态”公关 依据： 生活水平提高，饮食健康意识明显。追求自然、健康、绿色的产品，崇尚自然，追求原生。自然、绿色便成为农产品深加工企业塑造自己品牌的有力支撑点? 产品代表：兰州特产籽瓜露 籽瓜---打瓜? 未经过异化的原生品种 2003年甘肃东兴饮品推出籽瓜汁饮品，申报发明专利三项，解决了 “瓜好吃，瓜类饮品难做”难题，但市场难以拓展,寻求专家支招。 1、品牌提炼：专家们综合品牌策略、产品特质定为“东方瓜园”----绿色、健康、美味，富于感染力和食欲感。 2、名称：“籽瓜汁”改为“籽瓜露”，“露”----传递出自然、原生的信息，提升了产品的价值感 3、品牌定位：“现代人的时尚健康饮品”，品牌