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金和软件汽贸行业 运营管理解决方案 北京金和软件股份有限公司 2011 年03 月 电话：010第i 页 地址：北京市海淀区上地软件园南路57 号院内科技楼；邮编：100093 传真：010共50 页 前言 汽车是国民经济的 “支柱产业”，近几年我国汽车行业保持持续高速增长，产业结构 调整步伐加快，汽车工业总产值占国民生产总值的比例不断上升。中国汽车工业协会提供数 据显示：2009 年1-9 月,汽车业产量为961.27 万辆,同比增长32.01%;销量为966.27 万辆, 同比增长34.24%;产销率100.52%,同比增加1.67 个百分点。2009 年，中国与世界一道，经 历了风云变幻的一年，金融海啸、油价动荡、全球经济下滑，各国汽车产业遭受不同程度的 冲击，中国汽车贸易行业，也改变十年来一路高歌的发展势头，放缓前进的脚步。外部市场 环境改变与内部经营管理滞后带来的巨大企业经营风险。 就市场环境而言，受到汽车产销数量逐步趋于平衡，新车大量上市等因素的影响，汽 车市场的价格竞争将会日益激烈，汽车正在从 “卖方市场”向“买方市场”过渡，汽车销售 企业将面临严峻的市场挑战。业内人士指出，“买方市场”的典型特点是，一方面，市场竞 争日趋激烈，销售和市场成本越来越高;另一方面，客户被作为一种宝贵的资源纳入到企业 的经营发展中，企业必须把注意力集中于客户的需求。为此必须及时进行管理变革，进行管 理模式创新以适合自身发展，从而增强实力、赢得市场，在成长和竞争中保持优势。 汽车贸易行业经过多年的发展，越来越多的汽贸企业加大了企业的信息化建设的重视 程度，信息化建设取得了飞速发展，这些信息化技术已经成为支撑汽贸企业发展的基本要素 之一，各种ERP 业务系统大大优化了企业的业务流程，同时积累了大量宝贵的运营数据，但 是始终没有一套体系化的信息系统来支撑整个企业的协同管理。 金和汽贸行业协同管理解决方案，基于金和C6 企业协同管理平台和BI 数据管理开发 平台，广泛借鉴了国内外汽贸行业信息化管理的成功经验的特点，充分考虑中国汽贸行业的 特点和面临的现实环境及诸多个性化需求，能够有效的帮助中国的汽贸企业实现优化企业管 理流程，加强对企业员工的标准化管理，打破企业数据管理及应用的壁垒，提高企业对运营 数据的综合利用分析能力，为管理者提供智能决策支持，向管理要效益，助力中国汽贸企业 的大发展。 电话：010第ii 页 地址：北京市海淀区上地软件园南路57 号院内科技楼；邮编：100093 传真：010共50 页 目录 1. 汽贸行业概述 1 1.1. 汽贸行业概况 1 1.2. 汽贸行业现状 1 1.3. 汽贸行业发展趋势 3 2. 汽贸行业信息化管理现状 5 2.1. 汽贸行业信息化管理现状 5 2.2. 汽贸行业信息化管理困惑 5 3. 汽贸行业管理的关键诉求 7 3.1. 潜客管理 7 3.2. 动态实时掌控企业营运盈利情况 7 3.3. 实施企业费用管控，控制运营成本 8