世联_中海滨江尚都项目营销策略研究报告_155页_2011年经典.ppt

报告回顾 下半年销售任务艰巨，速度价格 目标分解 项目品牌与中海品牌联动，相互拉升 本体、市场、客户分析 宏观大势严峻，区域市场竞争激烈，但本项目核心竞争优势突出： 对内——成熟社区、中海品牌、精品户型 对外——徐汇板块、滨江资源 营销策略 核心策略： 聚焦成熟湾居生活方式。 利用两类产品的各自优势，分类把握客户。 淡市营销，实景体验成熟社区。 执行策略： 大户型——对内精确制导，滨江豪宅气质的传承，借“成熟湾居生活方式”打动客户 小户型——对外抢夺全市客户，借滨江资源及板块利好打动客户 营销攻略 以客户价值体验为导向 【“湾居生活黄金时代”总攻略】 推广攻略、展示攻略、SP攻略、推售攻略 THE END 2011.06 于辉煌之上，再创辉煌 ！ 附件： 附件一：项目本体分析 附件二：市场大势分析 附件三：三林板块竞争分析 附件一： 项目本体分析 两房分布在沿街多层和二线江景位置 商业街及多层 标准菜场 幼儿园 1# 2 # 3 # 4 # 5 # 6 # 7 # 8 # 9 # 10 # 两房两厅一卫 户型 房型 单元 建筑面积 （ ㎡ ） 套数 A-1 11# 86.72 30 A-2 11# 86.88 20 B-1 1# 88.59 66 B-2 1# 89.61 66 C2-2 2# 86.62 18 3# 87.49 32 4# 87.49 32 5# 8