2019年杭州樱花依秀品牌五年规划.docVIP

杭州樱花依秀品牌五年规划 2010年：樱花依秀品牌重点发展5个地区省代理：北京、兰州、成都、济南、郑州 营运标准：每个省代理必须自己直接开设有2家或2家以上直营店（最理想的模式是：1家当地最好的商场，2家直营专卖店），在省代理现有的销售渠道中挑选10个客户按照公司的标准，精耕细作做规范的加盟店。城市比例控制为：地区城市60%/县级城市40%，即地区城市加盟店为6家、县级城市加盟店为4家。同时必须在所在的经营区域内消费能力一般的县级城市开设3家加盟特卖店，以消化经营中的正常库存。此5个重点市场的2010年樱花依秀销售指标为：必须达到300万/年，争取完成500万/年。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧。 二级省代理为：湖北武汉、辽宁沈阳、云南昆明、黑龙江哈尔滨、安徽合肥、江西南昌、上海、福建福州、湖南株州、广东广州、贵州贵阳对加盟店标准化不作具体要求，但是必须在当地的批发档口统一建立樱花依秀的2010年新的品牌形象，有条件的先设立自己的直营店。此11个二级市场的2010年樱花依秀销售指标为：必须达到150万/年，争取完成200万/年。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑。 三级省代理为：吉林长春、山西太原、陕西西安、广西柳州、河北石家庄，此5个市场必须统一樱花依秀的2010年新的品牌形象，2010年樱花依秀销售指标为：必须达到50万/年，争取完成80万/年。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂。 2010年樱花依秀将浙江、上海、江苏三个地区调整为公司直营市场。公司在2010年直营店为5—8家，基本以商场为主。其中浙江以银泰系统为主要突破口，江苏以金鹰系统重点、上海因为商场比较多与集中，主要考虑一些扣点合适。业绩较好的商场。如上海太平洋、百盛等酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾。 在这3个地区，以县城和乡镇市场为重点。地级城市为辐射的布点方式进行招商加盟，争取2010年发展完成30家的樱花依秀加盟标准店彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟。 2010年进货额为5500万；年生产约52万件。（其中一级代理为：2500万/年、二级代理为：1650万/年、三级代理为：250万/年、公司直营店为：200万/年、公司加盟店为：900万/年）謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔。 2011年-2013年：全国各省均设立代理，将有30家省代理。每省下管辖10-15家加盟店，在2013年樱花依秀全国达到300-500家加盟店的规模。一类区域年销售额超过500万，二类区域年销售额300万。在这3年中每年的增长幅度比例控制在100%。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬。 2014-2015年：将现有的加盟省代理全部调整为分公司，将区域市场以公司股份的形式进行直接控制，原来的加盟省代理按照地区资金投入需要，按照投资比例：加盟省代理60%，公司40%或者加盟省代理80%，公司20%，加盟省代理出任分公司总经理。所有营销团队和管理人员将由公司派遣与管理。通过直营，减少流通环节。降低营运成本。改变渠道，用价格拉动二、三级市场。用品牌渠道网点规模效应，进行市场洗牌。提高销售额，做区域强势品牌。将各省市场网络扩大到县与乡镇市场。做到市、县100%的网点覆盖率，乡镇20%的网点覆盖率。从而达到一类区域年销售额5000万，二类区域年销售额3000万。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎饗则怿唤倀缀倉長闱踐識着純榮詠。 樱花依秀SWOT分析 ★ 强势 1、“樱花依秀”这一品牌名称女性化，易记、易于联想，易于推广。 2、“樱花依秀”品牌在批发市场有一定的市场知名度基础，易于招商； 3、产品、市场定位明确（时尚、淑女的品味女性）。 4、樱花依秀公司有一定的产品设计优势，在市场上取得不俗的业绩，已经得到客户的认可。目前在市场上做我们这个类型产品的大客户均知道樱花依秀品牌。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍皑绲讳谧铖處騮戔鏡謾维覦門剛慘。 ★ 弱势 1、企业营销基础初级，从原来的四季青批发市场过度过来的，缺少公司化操作经验，推广工作将从头做起。 2、樱花依秀在最近几年，因为其它竞争对手的快速发展、销售拓展的弱势，导致了销售通路不完善，产品不适应市场的发展局限性。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞曉养鳌顿顾鼋徹脸鋪闳讧锷詔濾铩择觎測。 3、现有的代理商没有长期的市场规划，卖货的思想严重，没有品牌经营意识，导致客户的不稳定性，遭遇了发展的瓶颈。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥龅绌鳆現檳硯遙枨纾釕鴨鋃蠟总鴯询喽箋。 4、走出去的意识不够，代理商以一种守株待兔的模式经营，市场开发力量薄弱 5、虽然有些代理商知道市场需要开拓才能够有