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刘胤宏25分钟催眠成交话术
1. 您好,请问你怎么称呼?
2. 很高兴认识您?请问:有什么可以帮助到您的吗?(发出关心的问句,占有主动优势)----对方回答分YES与NO,有问题的话,用五分钟时间解决,然后进入下一步!回答NO,不代表没有问题,可以进入下一步!
4. 发问:(重塑梦想,打开心扉,3分钟)
有没有想过未来可以月收入突破3万到5万甚至10万以上?
有没有想过未来可以轻松开上奔驰或者宝马?
有没有想过未来可以给父母更好的生活?让父母安度晚年?
有没有想过未来可以全世界旅游,走遍大江南北?
你有没有想过未来可以更自信,更成功,更有影响力?
你有没有思考过你将来想成为一个什么样的人?你的目标是什么?你的定位是什么?
你希不希望在人生路上有贵人相助?(总共三分钟)
【打开心扉,建立信赖感,为下面更好与对方用心沟通铺垫】
4. 你对现在的结果满意吗?----回答:不满意!
5. 我可以分享一下我的经历,我曾经做7年的医生,30岁时依然负债,没钱,没房,没车,后又做销售两个月没有业绩,今天通过学习改变,月收入15万以上,你觉得这样好不好?(这主要是介绍自己,为了打开心扉;新人可以举公司核心老师的例子,引导一个观念:成功需要学习改变)
增加一句:华人成功学权威陈安之老师讲过:一个人之所以不够成功是因为学习不够!我们之所以没有钱,是因为我们缺少赚钱的能力,你认同吗?【前5个发问,主要是打开对方的心扉,建立信赖感,同时为引导更好的了解对方做铺垫】
6. 发问(了解对方的工作、经济情况以及所遇到的问题)了解顾客的需求,同时建立信赖感;还有一件最重要的事情:知道收入情况,还有家庭背景等,为接下来铺垫话术做准备,不同的家庭背景,不同的工作职业,铺垫话术也有所不同,针对他的工作,家庭,思考他的抗拒点会有哪些,就塑造哪些!同时开始塑造适合他价位的产品,这样可以符合成交的时候,他没有压力!同时可以帮他解决一下问题(三到五分钟)(挖掘痛苦或者追求快乐,对于做得不好挖掘痛苦,做得好的,塑造让他追求快乐)
【接下来所有的发问都是为解决他所有的抗拒点做铺垫,同时对他有帮助的交流】(5到8分钟)
7. 你知道为什么有些人很成功,有些人不成功吗?---回答:不知道!
8. 我问你一个问题:你觉得想要成功的人比较容易成功,还是一定要成功的人比较容易成功?(埋第一个雷:听话照做与立刻行动比较容易成功)讲一个故事:如果刘胤宏老师说:你看某本书对你有帮助!最后会有两种结果(第一种:第二天给我打电话告诉我她看书有哪些帮助;第二种:五天后,我给他打电话,我问他:书看的怎么样了?他说:我还没看呢!)你觉得那一种容易成功?----回答:第一种
为什么呢?是不是因为他懂得听话照做,他立刻行动对不对?(给他一个明确的答案)
刘老师愿意帮助第一种人,因为刘老师的时间很宝贵,你觉得刘老师帮助一个想要成功的人,他不行动,他会改变吗?不会,对不对?请问你想不想得到刘老师的帮助?希望,那你是第一种还是第二种人?----回答第二种(让他打开心扉,愿意立刻行动,并愿意听话照做)
再次发问:你觉得听成功者的话,比较容易成功还是听普通人的话比较容易成功?---回答:成功者!那你愿意听成功的话吗?(潜意识解决他的考虑下或者家人商量一下的抗拒点)
你觉得你的青春对你来讲,价值多少钱?你觉得你每月值2000元,5000元,还是一万元,还是十万元,还是一百万元?2000元是你想要的吗?钱花了还可以再赚回来,但青春流逝了,就再也没有了,你认同吗?我们现在还很年轻,你要不要改变自己呢?想要还是一定要?你愿意花钱改变自己吗?(让他感觉你是关心他,不是成交他)
你觉得一个人的成功需不需要一个成功的教练?你今天之所以不成功,是因为你在自我摸索。你对现在的结果满意吗?你要不要给自己的人生找一个成功的教练?你觉得一个人成功需要不需要一个成功的环境?需要!你觉得需不需要成功的伙伴?需要!
9. 你有没有考虑将来进一个城的环境工作?你想不想?如果你一定要的话,刘老师可以帮助你引荐一下
前边这一切都是为了建立信赖感,同时给他一些成功的观念,为成交做潜意识催眠!
你想不想见世界级的老师?---回答:想!
上世界级老师的课程需要比较贵的价格?你愿意付吗?
(测试他意愿度)世界级老师可以教给我们世界级的方法,对不对?
世界上有两种人:一种人喜欢自我摸索,一种人喜欢听成功者证明有效的方法,你觉得哪一种更容易成功?----证明有效的方法!
1. 那如果学习证明有效的方法,让我们更快速的成功对你来讲:你觉得值多少钱?
2. 如果证明有效的方法,你业绩提高三倍,五倍甚至10倍以上,你觉得这种能力对你来讲;值多少钱?
3. 如果证明有效的方法,你能力提高三倍,五倍甚至10倍以上,你觉得这种能力
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