刘胤宏25分钟催眠成交话术.docVIP

. .. 刘胤宏25分钟催眠成交话术 1. 您好，请问你怎么称呼？ 2. 很高兴认识您？请问：有什么可以帮助到您的吗？（发出关心的问句，占有主动优势）----对方回答分YES与NO，有问题的话，用五分钟时间解决，然后进入下一步！回答NO，不代表没有问题，可以进入下一步！ 4. 发问：（重塑梦想，打开心扉，3分钟） 有没有想过未来可以月收入突破3万到5万甚至10万以上？ 有没有想过未来可以轻松开上奔驰或者宝马？ 有没有想过未来可以给父母更好的生活？让父母安度晚年？ 有没有想过未来可以全世界旅游，走遍大江南北？ 你有没有想过未来可以更自信，更成功，更有影响力？ 你有没有思考过你将来想成为一个什么样的人？你的目标是什么？你的定位是什么？ 你希不希望在人生路上有贵人相助？（总共三分钟） 【打开心扉，建立信赖感，为下面更好与对方用心沟通铺垫】 4. 你对现在的结果满意吗？----回答：不满意！ 5. 我可以分享一下我的经历，我曾经做7年的医生，30岁时依然负债，没钱，没房，没车，后又做销售两个月没有业绩，今天通过学习改变，月收入15万以上，你觉得这样好不好？（这主要是介绍自己，为了打开心扉；新人可以举公司核心老师的例子，引导一个观念：成功需要学习改变） 增加一句：华人成功学权威陈安之老师讲过：一个人之所以不够成功是因为学习不够！我们之所以没有钱，是因为我们缺少赚钱的能力，你认同吗？【前5个发问，主要是打开对方的心扉，建立信赖感，同时为引导更好的了解对方做铺垫】 6. 发问（了解对方的工作、经济情况以及所遇到的问题）了解顾客的需求，同时建立信赖感;还有一件最重要的事情：知道收入情况，还有家庭背景等，为接下来铺垫话术做准备，不同的家庭背景，不同的工作职业，铺垫话术也有所不同，针对他的工作，家庭，思考他的抗拒点会有哪些，就塑造哪些！同时开始塑造适合他价位的产品，这样可以符合成交的时候，他没有压力！同时可以帮他解决一下问题（三到五分钟）（挖掘痛苦或者追求快乐，对于做得不好挖掘痛苦，做得好的，塑造让他追求快乐） 【接下来所有的发问都是为解决他所有的抗拒点做铺垫，同时对他有帮助的交流】（5到8分钟） 7. 你知道为什么有些人很成功，有些人不成功吗？---回答：不知道！ 8. 我问你一个问题：你觉得想要成功的人比较容易成功，还是一定要成功的人比较容易成功？（埋第一个雷：听话照做与立刻行动比较容易成功）讲一个故事：如果刘胤宏老师说：你看某本书对你有帮助！最后会有两种结果（第一种：第二天给我打电话告诉我她看书有哪些帮助；第二种：五天后，我给他打电话，我问他：书看的怎么样了？他说：我还没看呢！）你觉得那一种容易成功？----回答：第一种 为什么呢？是不是因为他懂得听话照做，他立刻行动对不对？（给他一个明确的答案） 刘老师愿意帮助第一种人，因为刘老师的时间很宝贵，你觉得刘老师帮助一个想要成功的人，他不行动，他会改变吗？不会，对不对？请问你想不想得到刘老师的帮助？希望，那你是第一种还是第二种人？----回答第二种（让他打开心扉，愿意立刻行动，并愿意听话照做） 再次发问：你觉得听成功者的话，比较容易成功还是听普通人的话比较容易成功？---回答：成功者！那你愿意听成功的话吗？（潜意识解决他的考虑下或者家人商量一下的抗拒点） 你觉得你的青春对你来讲，价值多少钱？你觉得你每月值2000元，5000元，还是一万元，还是十万元，还是一百万元？2000元是你想要的吗？钱花了还可以再赚回来，但青春流逝了，就再也没有了，你认同吗？我们现在还很年轻，你要不要改变自己呢？想要还是一定要？你愿意花钱改变自己吗?(让他感觉你是关心他，不是成交他) 你觉得一个人的成功需不需要一个成功的教练？你今天之所以不成功，是因为你在自我摸索。你对现在的结果满意吗？你要不要给自己的人生找一个成功的教练？你觉得一个人成功需要不需要一个成功的环境？需要！你觉得需不需要成功的伙伴？需要！ 9. 你有没有考虑将来进一个城的环境工作？你想不想？如果你一定要的话，刘老师可以帮助你引荐一下 前边这一切都是为了建立信赖感，同时给他一些成功的观念，为成交做潜意识催眠！ 你想不想见世界级的老师？---回答：想！ 上世界级老师的课程需要比较贵的价格？你愿意付吗？ （测试他意愿度）世界级老师可以教给我们世界级的方法，对不对？ 世界上有两种人：一种人喜欢自我摸索，一种人喜欢听成功者证明有效的方法，你觉得哪一种更容易成功？----证明有效的方法！ 1. 那如果学习证明有效的方法，让我们更快速的成功对你来讲：你觉得值多少钱？ 2. 如果证明有效的方法，你业绩提高三倍，五倍甚至10倍以上，你觉得这种能力对你来讲；值多少钱？ 3. 如果证明有效的方法，你能力提高三倍，五倍甚至10倍以上，你觉得这种能力