2012莱蒙水榭山化整为零营销策划报告.pptVIP

莱蒙水榭山化整为零营销策划报告;;;;5.8亿销售目标，任重道远，时间紧迫;达到的目标;化整为零营销术;实施步骤;;对外封盘;化整为零 营销计划一旦确定执行，原有房源暂不对外销售，房源化整为零，圈出组团，制造卖点，重新推出。现场集中针对组团房源进行推介。;关于新房源（根据客户反馈及时调整口径）： 即将新推房源，开盘时间还没明确，准确价格目前也没有明确，到时提前通知客户；具体价格不会超过心理预期； 现在可以缴纳认筹金，到时候开盘期间会有优惠； 开盘方式尚未确定，现在来选房人很多； 缴纳意向金5万，签订意向金协议书，后期若没有选到意向房源则可退，如果有意向则补齐10万转为定金协议，并享受开盘若干优惠； 是否根据认筹先后顺序选房暂不确定，具体根据客户情况开盘前再通知。;;;;开盘方式的确定 开盘方式根据客户认筹总量和意向客户等级而定； 若认筹类客户量小于开盘房源量，则根据客户把握程度，对均价、价格体系是否调整以及调整方式给出详细建议； 若认筹意向客户量大于开盘房源量，则对于开盘方式、解筹比例和意向的适当引导，再给出详细建议。;客户梳理深度：;;营销主题鲜明，确立标签式的市场形象，引发市场期待感;组团价值点提升，对于东南亚风情进行细分，使各有差异;对外媒体推广统一更新出街，以户外和短信为主;其它面积段的样板房尽快达到对外开放条件;现场细节提升，尤其是配套会所现场服务等 软性价值建设完备;销售所需各类物料准备;销售所需各类物料准备;设计制作具有个性化的宣传物料 方便客户界定，在联系电话处 留有空白。 ;周末暖场活动 东南亚美食节;;;制定拓客三大战术 划定区域，重点攻克 多重方式，渗透覆盖 专人专区，精准维护;战术实施;战术实施之——;玉长城商业广场;大润发商业中心;盛世豪门国际商务会所;大润发商业中心;玉长城商业广场;大润发商业中心;玉长城商业广场;物美超市;玉长城商业广场;科威国际;玉长城商业广场;大润发商业中心;玉长城商业广场;大润发商业中心;商业集中区域的拓客方法： 银泰百货和世纪联华超市入口广场，以外展点方式进行前期接洽； 周末期间，在广场处设立外展点，进行项目形象宣传； 提供水榭山看房车辆，定点发车，往返代客；;重点高档住宅小区的拓客方法：; 物料进场展示（宣传楼书和单页陈列、易拉宝展示） 找到业务部门重要联络人，例如夜总会客户总监、酒店销售经理等，维护良好关系，推荐客户买房； 获取会员资料和名单，例如酒店协议单位、夜总会贵宾名录和客户总监的熟客名单等，供后期跟踪。;建立企业联络人； 争取在工会或职工食堂进场进行专场推介； 让联络人成为推销员，鼓励内部职工成交机会； 尽量获得内部通讯录； 抄进出车牌，查询车主信息；;;玉长城商业广场;金鑫国际;专业市场拓客方法：;战术实施之——;一级竞争圈;莱蒙水榭山;莱蒙水榭山;雅戈尔西溪晴雪;四、根据拓客实际情况，调整方向，明确重点 深入了解客户后，应基本能够判断，客户集中在什么单位，什么小区，经常在哪里活动。 这是后期拓客方向的重要线索，及时调整拓客计划，重点跟进； 外拓区域由专人负责跟进和维护，保证准确了解，并深入沟通。;Thanks for your attention