不同类型市场的市场行为特征(产品差别化策略).ppt

（3）多元化经营与专业化经营 ① 多元化经营 ——多元化经营的核心问题是分散风险。 ——一般说来，应避免出现高度相关的组合情况，即：所有产品都处于寿命周期的同一阶段；所有产品都是风险产品或滞销产品；所有产品都存在对某种资源的严重依赖。 2、多元化经营策略 （3）多元化经营与专业化经营 ② 专业化经营 ——专业化经营强调的核心问题是生产过程的协同效应。 ——生产技术方面的协同效应，即在产品设计与开发、生产技术、生产设备、原材料和零部件的利用上具有共享性，从而减少投资、节约开发与生产成本。 ——产品销售方面的协同效应，即新老产品的销售相互促进。 ——经营管理方面的协同效应，即提高管理效率。 2、多元化经营策略 （3）多元化经营与专业化经营 ③ 多元化经营与专业化经营的比较 ——多元化经营与专业化经营是两种不同并且相矛盾的经营战略。即： ——专业化过程中的协同效应要求产品组合相关性越强越好； ——多元化经营中分散风险原则则要求产品组合相关性越弱越好。 2、多元化经营策略 （3）多元化经营与专业化经营 ③ 多元化经营与专业化经营的比较 ——多元化经营与专业化经营的优势不同。即： ——多元化经营一般只适用于那些实力相当雄厚的大企业，一方面它可适应多变的市场需求，分散经营风险，但另一方面它也可能会引起管理幅度的加宽和管理层次的增多，从而导致信息传递速度的减缓，降低决策质量与决策效率； ——专业化经营可以提高效率、降低生产成本，但需承担市场变化的风险。 2、多元化经营策略 （1）产品协调行为的内涵 ——产品协调行为，指寡头垄断企业间通过对产品策略的协调，以共同谋取垄断利润的行为。 ——产品协调行为的方式有：数量协调、销售协调、技术协调、产品共谋行为。 ——产品共谋行为如汽车产业，通常是由该产业中占支配地位的寡头企业作为车型变换的领导者，把自己设计的车型当做市场流行强加给消费者，而其他企业为避免产品竞争导致两败俱伤，选择开发流行款式相近的车型。 3、产品协调行为 （2）产品协调行为与价格协调行为 ① 产品协调行为 ——与价格协调行为相比，产品协调需要更长的时间，产品策略的协调程度比较低，单个企业独立行动的可能性比较大。 ② 价格协调行为 ——与产品协调行为相比，价格协调需要很短的时间，任何一个企业单独调价都会导致竞争对手强烈的报复，这一方面使寡占市场价格失去伸缩性，另一方面使单个企业单方面行动的可能性很小，往往采取协调定价的方法。 3、产品协调行为 第十六讲 文化企业市场行为（一） 1、市场行为的内涵 ——市场行为，指企业在市场上为赢得更大利润和更高市场占有率而适应市场并按市场要求调整其行动的行为。 ——产业组织理论主要研究的是寡头垄断条件下的市场行为，而不是完全竞争或完全垄断条件下的市场行为。 一、市场行为概述 市场类型 定价能力 竞争对手 完全竞争市场 市场供求决定价格，每个厂商均是价格的接受者。 任何一个企业的市场行为对其他企业均无影响。 完全垄断市场 垄断企业独自决定市场价格，是价格的制定者。 不受任何竞争对手的威胁，完全不必考虑竞争对手的市场行为。 寡占市场 少数寡头企业拥有定价的能力，大多数企业是市场价格的接受者。 寡头企业之间市场行为相互依存，相互影响。 2、不同类型市场的市场行为特征 3、企业市场行为的内容 （1）企业的产品策略 （2）企业的价格策略 （3）企业的竞争策略 （4）企业的并购策略 1、产品差别化策略 2、多元化经营策略 3、产品协调行为 二、企业的产品策略 1、产品差别化策略 （1）产品研发行为 ① 企业加强技术开发的策略 ② 企业确定产品变换程度的策略 ③ 企业确定产品变换频率的策略 ④ 企业运用专利制度的策略 1、产品差别化策略 （1）产品研发行为 ① 企业加强技术开发的策略 ——企业技术开发主要涉及两个方面： ——一是根据市场前景和技术发展方向，不断开发和推出新产品，以稳定和扩大已有的市场份额，并开拓新的市场； ——二是开发和改善生产技术，以提高产品质量，降低生产成本。 （1）产品研发行为 ② 企业确定产品变换程度的策略 ——基本的产品变换类型有两类： ——一是创新型的变换，即研究并开发生产原理、性能不同的新产品。 ——二是改良型的变换，即运用改良型的技术或交替使用不同的技术，改变产品款式、色彩、包装，增加非基本性质的附加功能。 1、产品差别化策略 （1）产品研发行为 ③ 企业确定产品变换频率的策略 ——产品变换频率过高，生产成本就高；而频率过低，又会跟不上消费者口味的变化，原有市场份额可能被竞争对手夺走。 ——在季节性和流行习惯容易变化的市场或在创新机会多的市场，保持适度的产品变换频率对企业