课件：升级健康险理念,单月突破百万百.ppt

三、对健康险误区的解读 对于老客户不用重复讲理念，或者好朋友也不用讲理念,还不如用些销售技巧来得实在。 误区一： 解读： 对于老客户,自信讲好保险理念是持续加保的“唯一方法”。 老客户见面要求讲产品，就抛开理念直接讲产品的优势。 误区二： 解读： 如果客户没有高度认同健康保险，那么再便宜也不会购买。因此，无论新老客户，都应该先讲透保险的理念,产品只是带过而已。 要求客户购买50万以上的保额，担心要求太高而遭到客户拒绝。 误区三： 解读： 对于有能力的家庭，50万保额只是基础的保障，而对于能力不足的家庭，我们一定是50万的理念,保障高低因人而异,要求购买30万保额,然后根据客户自身能力日后再加保。 夏老师很自信、很霸气，她的技能只适合她本人，大多数人没法学。 误区四： 解读： 我的自信、霸气不是天生的，而是来自我对保险的深刻理解和认同。只要深刻认同保险的理念，你也可以做到和我一样自信、霸气。 感悟 自信讲好保险理念是持 续加保的“唯一方法” 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析 主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * 既往职业：个体经营者 入司时间：2003-9-23 目前职级：高级经理一级 主要荣誉： 连续6年百万百件标保销售精英MVA 十次荣获全国精英TOP2000特聘讲师 多次受邀世界华人保险大会特聘讲师 连续十年荣获国际IDA金龙奖 升级健康险理念单月突破百万百件 2012年11月 2012年业绩展示 时间 标保 件数 件均 10.1-31日 时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 标保 13.4 8.9 42.3 49.4 8.9 10.1 6.3 10.8 6.6 件数 19 5 14 19 12 10 4 6 8 单位：万元 做大健康险的两个关键： 发自内心的高度认同健康保险 自信的传递健康理念,让客户高度认同 自信讲好健康理念是 做大健康险的“唯一方法” 目录 一、我对健康险的认识 二、借势“新无忧”，如何单月突破百万百件 三、对健康险误区的解读 一、我对健康险的认识 健康 是生命的保证 是生活质量的前提 * 买保险，必须首选健康险 我对健康险的认识一： 关于健康的认识度 我们的压力 我们的环境 我们的…… 我们的饮食 发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率78.2% 三高一低 据相关数据显示： 每年非正常死亡人数超过380万 一个人最重要的是—— 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 …. 00000000000 1 1倒下，生命将没有意义！ 健康 健康险，要买就买50万 我对健康险的认识二： 时代在发展，客户的需求在提升，我们对健康险的理念也必须要升级 过去讲理念： “威胁法”、“引诱法” 健康保单做不大 升级健康险理念（1/2） 现在讲理念：分析社保和商业保险的认识,50万健康保险，也只是基础保障,这不仅仅用于治病，当风险来临时,你的收入就会中段,未来的生活费、护理费、营养费，还包括家人其他的费用等。因此50万只不过是基础，只要有能力就必须买足健康保障。 升级健康险理念（2/2） 匹配客户对生活品质的追求 早期以小搏大 中期专款专用 晚期补充养老 我对健康险的认识三： 二、借势新“无忧”如何单月突破百万百件 步骤1：锁定客户群 老客户筛选： 有购买能力 比较有保险意识的，并且非常欣赏我的专业 职团开拓：购买过团险的客户 步骤2：电话约访 我：***你好,告诉你个好消息,你是我们公司的老客户,公司为了答谢老客户推出一款让利优惠的重疾产品,用十年前的价格购买今天的保障。就相当于30岁的年龄付20岁的价格,这款产品是回馈老客户的,也是我们内部员工的福利，其他人是不可以购买的。 客户：那怎么买呢？ 我要付多少钱呢? 我：电话中说不清楚，你看你这两天是否有空,我们见个面再说,加不加保你自己决定,见面再说。 步骤3：销售面谈 面谈必须解决的三大问题 我有社保 单位帮我买了商业保险 我已经买过重疾险了 讲透理念，让问题“自动消失” 社保和商业保险的认知 理念1 社保能帮我们解决什么问题 社保报销费用有二种——自付、自负和自费，统称为：社保内和社保外 社保内的药费可以报销 社保外的药费不能报销 所