北大纵横—鞍钢新轧营销战略.ppt

新轧应调整对销售部的考核办法 1、计奖办法中设定保底工资 当利润系数≤0.6时 给予保底工资 保底工资应考虑本地区平均生活费用，本公司的平均收入水平，竞争者同岗位工资标准 2、否决指标加上“客户满意度”指标 3、将个人努力和市场因素对销量的影响分开，对市场开发人员进行合理奖励： 由企业管理部确定产品市场需求变动与奖金调整的数量关系； 由市场部评价市场需求变化的幅度对销量的影响，并提出调整建议； 在考虑薪酬结构时，要考虑到员工的不同劳动性质要与不同的报酬形式相对应 薪酬体系 学历工资 技能工资 基本薪资 福利 津贴 保险 月奖金 特殊贡献奖 年终奖金 奖金 午餐补贴 交通补贴 节日补贴 项目津贴 出差津贴 医疗保险 养老保险 年功工资 基准工资 岗位津贴 市场开发人员的薪酬体系中“基准工资”占其收入的比重最低，“奖金”在其收入中的比重要最大；同其他人员相比，市场开发人员的“基准工资”与“奖金”的差距最大 在福利、津贴、保险和其它基本薪资方面，市场开发人员同其它员工享有同等待遇 失业保险 公司应成立定价委员会，并明确职责 销售部 (1人) 市场部 (1人) 财务部 (1人) 技术质量部 (1人) 组长(1人) 副组长(1人) 依据公司营销战略及各部门呈报的文件及数据，负责制定、发布、解释公司短中长期产品价格 收集直接用户需求及市场价格信息，