【新华保险营销员】--新锐奖、进步奖(001).pptVIP

1、新人训后辅导准备 2、活动量管理 3、新人绩效分析，激励 4、每周数据汇总，分析问题 5、新人辅导面谈并记录 6、每月数据汇总，分析存在问题，给出措施方案 新人训后辅导准备 1、新人班结束前培训室发新人训后辅导工具。 2、训后以区或部为单位给新人举行欢迎仪式。 3、主管帮助新人回顾新人课程，分析现状。 4、培训后3天内，制定本月的展业计划，给新人定出转正目标，并培养其良好的展业习惯（早夕会的按时参会和展业工具的规范填写）。 新人活动量管理 1、 主管根据新人的转正目标，定下新人的每周目标，帮助新人如何做到每日有效三访，并学会客户管理和筛选准主顾。 2、主管每日做好新人的参会记录，每周周末统计一次，并做好跟踪分析。 3、主管每日记录新人前日实际活动量（可利用新人活动日志），并做好跟踪分析。主管要陪同辅导新人并在经营日志中体现。 新人绩效分析，激励 1、新人第一次做早夕会，第一次开单，都必须推崇和赏识新人，给予激励，建立信心。 2、在激励后，与新人研讨成功原因，并记录告诉新人接下来做什么。 3、帮助新人调整心态，从成绩中走出来，归零从新开始！ 每周数据汇总，分析问题 1、每周周末，主管汇总本周新人各项数据，与健康指标比照，发现问题并分析，给出解决措施。 2、主管将新人的培训需求在主管会上反馈给培训岗，培训岗根据需求在分级培训中加强辅导。 新人辅导面谈并记录 1、主管把上周新人的参会、活动量与业绩的状况与健康值比照。 2、未达到健康值的，主管必须分析问题，给出措施，并与新人面谈，可用家访形式。 3、主管面谈必须做好记录，帮助新人解决问题，为新人定下目标，建立新人的信心，保持新人的良好状态。 每月数据汇总，分析存在问题，给出措施方案 1、每月第一周，培训岗汇总各主管的训后跟踪。 2、培训岗向主管层面宣导下阶段的辅导措施与目标。 3、新人班、衔接班和转正班均要有严格各项纪律，并通过考试、演练、通关多项考核在短时间内提高新人的技能技巧。 * * * 转正，让工作更美好！ 转正的意义 为什么一定要转正？ A101，六个月不转正，无法获取7-12个月的责任津贴！ A102，降级后的三个月内不转正，仅发初佣，无法获取基本法的其他利益！ 还记得小时候我们考试吗？ 如果我们想考100分，大概我们能考多少？ 如果我们想考80分呢？ 其实刚才的回答=我们想考60分 我们看到的，是我们的底线； 但其实转正对于我们是有绝对的好处，这不仅仅是可以不被清退，还有更多…... 工人有临时工、正式工 试用人员————转正人员 临时工—————正式工 转正的意义—— 团队 个人 稳定团队 加强团队生命力 实现团队永续经营 对团队而言： 一个健康的团队就像一个健康的人一样 每时每刻都需要新的补充——增员 食物消化后才能真正变为营养 新人转正后才能成为团队的有机部分 对个人而言： 现实利益 职涯规划 现实利益 转正之后， 才能参加更高层的培训； 转正之后， 才能更好的接触客户； 转正之后， 才能获得更多的津贴； 转正之后， 才能享受更大的保障！ 1、新锐奖 试用营销员录入业务系统起三个考核月内晋升正式营销员，可于第四个考核月佣金中获得试用期间的打折部分初年度佣金； 新锐奖=试用期间打折部分初年度佣金 2、进步奖 降级营销员若在降级后3个月内再次晋升为正式营销员，可于再次晋升为正式营销员次月获得“进步奖”。 进步奖=降级期间打折部分初年度佣金 转正人员直接佣金待遇 转正 转正 万丈高楼平地起！ 成功的第一步： 选定最可能成功的Object——目标 成功最关键的一步： Action ——行动 好，让我们重温 一下转正条件！ 转 正 条 件？ A101，最近连续三个月内达成下列条件，自次月起晋升为正式营销员： 1、累计个人FYC2400元，新契约件数3件； 2、通过培训及考评； A102，自降级之日起连续三个月内达成下列条件，自次月起晋升为正式营销员： 1、累计个人FYC1000元； 2、个人继续率不低于75%； 注：考核期满达不到重新晋升为正式营销员标准的，予以解约。 进行有效辅导，提高转正率 具 体 辅 导 措施 * * * * *